突破外贸数据壁垒-综合立体大数据客户开发训练_公开课

课程大纲

课程背景：

随着大数据的发展，新外贸势力正在形成，并且更加适应现在全球经济发展的需要。

外贸的发展经历了三个阶段：

第一阶段：外贸1.0时代，传统外贸，主要是通过展会的赶集模式

第二阶段：外贸2.0时代，互联网+外贸，主要是通过电商平台模式

第三阶段：外贸3.0时代，大数据+外贸，主要是以大数据重构的模式

课程大纲：

第一部分有效数据获取、平台途径
一、海关数据介绍
1.海关数据的获取
2.海关数据提供的基本采购商信息
二、B2B平台数据
1. 阿里巴巴RFQ的数据获取
2. Made in China询盘数据的获取
3. 其他主要国家的B2B平台询盘数据的获取
第二部分客户画像调查、查找客户
一、Linkedin信息调查的方法
1. Linkedin 的基本结构
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通过数据在Linkedin精准查找客户
二、Facebook信息调查的方法
1. Facebook 的基本结构
2. Facebook 的Profile建立
3. 如何通过数据在Facebook精准查找客户
三、Twitter信息调查的方法
1. Twitter的基本结构
2. Twitter的Profile建立
3. 如何通过数据在Twitter精准查找客户
四、客户的人脸画像建立
1. 客户的人脸画像包含基本要素
2. 客户信息的分析提取
第三部分全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 应用介绍
1. Whatsapp的功能介绍
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事项
二、Messenger应用介绍
1. Messenger的功能介绍
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事项
三、Line应用介绍
1. Line的功能介绍
2. Line的使用方法
3. Line的使用注意事项
四、Skype应用介绍
1. Skype的功能介绍
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事项
五、Instagram应用介绍
1. Instagram的功能介绍
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事项
第四部分客户的全方位跟进及维护技巧
一、根据客户画像精准开发信写作
1. 科技型开发信写作
2. 销售型开发信写作
3. 生活型开发信写作
二、客户关系的维护与拓展
1. 如何快速了解客户公司信息
2. 如何根据客户画像做后续跟进
3. 如何进一步加深拓展合作关系

培训师介绍

讲师介绍：闫老师
外贸讲师协会讲师、中国农业大学硕士、北京世企联合企业管理咨询有限公司外贸培训师，多年从事外贸工作，出口产品涉及化工、机械、物联网IOT设备等行业，有丰富的外贸实战经验。
熟悉外贸的各个流程环节，尤其是擅长利用大数据重构多层次进行外贸客户立体式开发以及全方位维护，在新产品推广以及新市场拓展有自己独到的方法，可帮助企业快速实现订单的突破。

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