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销售工具——解密社群营销

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  • 开课时间:2019/08/03 09:00 已结束
  • 结束时间:2019/08/03 17:00
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 熊郭健
  • 课程编号:399139
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1017
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课程收益:

 掌握社群运作的六个步骤
 结合企业实际探讨自身社群的建立与运作

课程大纲

课程背景

一切关系皆渠道!在互联网发展的今天,流量已经被BAT、WWJD等大平台把控,对广大中小企业而言,流量获取的难度和成本在迅速加大,营销的根本不是交易而是关系。

物质丰盈,竞争加剧,消费者的话语权越来越大,打通用户的推荐链和关系链,是企业营销的不二法则。

未来的商业,将从物以类聚走向人以群分。

社群营销的目的:感受品牌温度、刺激产品销售、维护顾客粘性、构建新的模式。

 

 课程大纲  Outline

Ø 案例分享:霸蛮社

一、社群那点事

新商业新思路

Ø 一切产业皆内容

Ø 一切关系皆渠道

Ø 一切环节皆体验

什么是社群?

超级用户体系:从经营产品到经营用户

 

二、定位

喜欢你,有道理!

树概念:找到会员喜欢你的道理。

Ø 极强情感

Ø 极有快乐

Ø 极大利益

Ø 案例:坏男孩

定用户:锁定精准用户

Ø 从用户的痛点出发,锁定社群的基本价值

Ø 从竞品的弱项出发,确立社群的特色价值

Ø 从用户的情怀出发,打造社群的终极价值

Ø 案例:疯蜜、酣客公社

社群的分类

Ø 学习分享型社群

Ø 产品销售型社群

Ø 兴趣爱好型社群

你需要什么样的社群

Ø 案例分享:阿那亚——从房地产销售到精神家园

 

三、架构

无规矩不成方圆!

团队管理架构

社群会员架构

社群规则

 

四、拉新

内容引流

Ø 内容的传播机制

Ø 案例:日子卫生巾

产品引流

Ø 案例:日日顺水站

活动引流

Ø 案例:炸弹二锅头

直播引流

Ø 在抖音上如何做直播

会员裂变

Ø 裂变十招

Ø 案例:馥馥时光

地推引流

挖角引流

Ø 案例:何生堂

 

五、输出

打造社群品牌自媒体

Ø 设IP:个人IP与文化导向

Ø 选渠道

Ø 建矩阵

Ø 内容的策划机制

Ø 案例:哈里整形、大卫咖啡之选

打造社群爆款产品

Ø 如何打造爆款产品

Ø 案例:三个爸爸

打造社群品牌活动

Ø 案例:孩子王

 

六、运营

社群运营基本法:事件驱动、关系驱动

Ø 案例:坏男孩

仪式感、参与感、归属感、娱乐化

线上聊百次,不如线下聚一次

话题互动

做好社群的日常运营

Ø 日常运营的三大心法

 

七、变现

爱我,就供养我,不爱,就观望。

增值服务变现。

开发产品变现。

收会员费变现。

社群电商变现。

社群广告变现。

社群协同变现。

购买率翻倍的三大变现机制

 

八、活动策划

活动前调研

确定初步想法

进行需求分析

梳理活动资源

开展活动设计

活动复盘固化

小活动大效果的方法:价值极致化、传播激励化、现场套路化、覆盖最大化

 

九、社群运营小技巧

向竞品学习

把握社群爆发的关键节点

借力使力不费力

案例:青春洋芋、四大美莓

跨界、联盟、平台化

保持社群活跃

Ø 社群活跃的各种陷阱

Ø 社群活跃的小妙招

Ø 案例:一个酒企的逆袭


培训师介绍

熊郭健
新媒体营销专家
资历背景
 实战派的商业模式创新、转型升级和技术创新导师
 清华大学深圳研究院特聘讲师
 清华、北大、浙大、天大、西南财大等高校总裁班讲师
 中关村创业学院首批创业导师
 国际MATRIZ二级专家
 清华大学大学生职业导师
 八年中石化科研和管理经历,十五年管理培训和咨询经历

授课风格
 熊老师具有丰富的实战经验,深厚的知识功底和极强的分析和判断能力,为上百家企业做过顾问和咨询服务。工科背景、科研经历,加上系统的管理知识、理念和管理实践,熊老师形成了独特的授课风格!
 熊老师的课程以独有的理论体系(非竞争性二元价值理论体系和SAFFC-K模型)为主线,以大量的中小企业案例为佐证,以学员自身案例为研讨对象,多提问多讨论。

授课经验
国家核电、中国移动、中国电信、国家电网、蒙牛集团、大庆油田、冀东油田、胜利油田、华北油田、中原油田、宝泉岭管理局、山东华鲁集团、壳牌中国、中国民防、北京城建集团、广西城建集团、七一集团、中原重工、三一重工、日照港、中航集团、中石化、中航技、茂名石化、广西柳工、建设银行、长城资产、中铁二局、中铁一局、清华紫光、清华阳光、清华亚都、佛山市委、邯郸市委、张家口市政府、北京昌平区委、中山市政府、焦作市工信局

本课程名称: 销售工具——解密社群营销

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