向华为学习：IPD原理与精要沙盘演练，帮你解决实际问题_公开课

培训受众:

总经理、副总经理、事业部总经理、各级研发管理者、IPD体系建设的参与者等

课程收益:

1. 系统掌握业界领先的研发管理体系—集成产品开发（IPD）的精髓、架构和方法；
2. 如何正确的开展新产品的市场调研？从而洞察用户的真实需求？
3. 学习如何进行以市场为导向的产品研发，解决市场与研发脱节的问题；
4. 产品需求一直在变化，如何解决？
5. 如何又快又好的开发出产销对路的产品？
6. 如何在产品开发中构建产品的质量，打造高质量的产品？
7. 产品经理如何带领跨部门团队统筹产品开发活动？
8. 产品开发出来，质量不稳定，迟迟不能转量产怎么办？
9. 掌握建立研发流程体系的思路和方法，如何使研发流程具有可操作性；
10. 学习领先企业在实施IPD方面的实践经验；

培训颁发证书:

有的

课程大纲

课程大纲

一、产品创新型企业的治理模式的最佳实践

本单元学习目标：了解IPD的本质，及如何解决公司典型问题

华为的IPD体系简介
企业存在典型的研发问题及应对措施
沙盘研讨：贵公司的经营主价值流是什么？
研发管理体系的水平等级划分及演进
测试：贵司的研发体系等级

二、IPD的核心思想及整体框架

本单元学习目标：理解IPD的精髓，对研发管理全面、系统思考及把握

IPD的八大核心思想

1.1 产品开发是投资行为

1.2 基于市场的创新

1.3 基于平台的异步开发模式和重用策略

1.4 技术开发与产品开发分离

1.5 跨部门协同

1.6 结构化的并行开发流程

1.7 产品线与能力线并重

1.8 职业化人才梯队建设

IPD实施给企业带来的典型好处

三、做正确的事情：市场洞察和产品规划

本单元学习目标：掌握市场洞察的思路及方法；掌握市场洞察和产品规划的最佳实践。学习如何从原始需求（VOC）到市场需求，从市场需求到产品需求的转化；

市场洞察的最佳实践：两个团队一套流程
市场进攻计划阶段一: 组建市场进攻团队（Market Attack Plan）和计划
1. 咨询案例分析：从 3 千万到 1亿五千万的产品是如何诞生的
2. 确定市场进攻团队负责人
3. 组建跨职能团队来制定市场进攻计划
市场进攻计划阶段二：市场洞察与分析

流程、指南、和最佳实践经验

细分市场

案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》
流程、指南、和最佳实践经验

市场洞察之一：看客户
1. 流程、指南、和最佳实践经验
2. 细分市场客户特征
3. 本阶段输出
市场洞察之二：看竞争对手
1. 流程、指南、和最佳实践经验
2. 确定市场中主要的竞争对手
3. 本阶段输出
市场洞察之三：看自己
1. 流程、指南、和最佳实践经验
2. 确定自己在目标市场产品和服务
3. 确定自己关键研发能力
4. 本阶段输出

市场进攻计划阶段三：产品战需求转化与路标制定

市场进攻计划步骤4.1 评估机会和制定战略

4.1.1 流程、指南、和最佳实践经验

4.1.2 本阶段输出

市场进攻计划步骤4.2 确定客户需求

4.2.1流程、指南、和最佳实践经验

4.2.2 主要输出内容

市场进攻计划步骤4.3 确定差异化策略

4.2.3研究主要竞争对手的产品的差异化策略

4.2.4从四个维度思考和分析各种可行的差异化



市场进攻计划步骤4.4 定义产品

 4.4.1 流程、指南、和最佳实践经验

4.4.2 产品线/系列规划要点

4.4.3 产品定义步骤



市场进攻计划步骤4.5 定义平台元素

4.5.1 流程、指南、和最佳实践经验

4.5.2 产品平台案例分析

4.5.3 初步确定产品平台的步骤



市场进攻计划阶段四：从产品路标计划到开发计划

市场进攻计划步骤5.1 验证市场反应

5.1.1流程、指南、和最佳实践经验

5.1.2评估市场对公司战略和产品的反应

5.1.3制定与战略一致的产品和技术线路图

5.1.4制定风险规避计划

市场进攻计划步骤5.2 制定产品路线图

5.2.1流程、指南、和最佳实践经验

5.2.2产品、平台和技术路线图

5.2.3主要输出内容

市场进攻计划步骤 5.3 分析财务

四、正确地做事之一：流程框架——结构化流程

本单元学习目标：掌握制定结构化、可操作的研发流程体系的思路及方法；了解产品开发流程最佳实践。

如何用科学的流程保证产品开发的成功
如何保证产品的进度——并行的产品开发流程
企业研发流程的整体框架
为什么你的流程流于形式——产品开发流程为何要分层分级
IPD主开发流程的特点

5.1 概念阶段：需求收集与分析及产品概念

5.2 计划阶段：系统设计与规格定义

5.3 开发阶段：模块设计与开发测试

5.4 验证阶段：早期客户验证与认证测试

5.5 发布阶段：产品上市与推广服务

产品开发流程结构化的八大问题
研讨：企业当前的产品开发流程存在什么问题？如何改进？
沙盘演练：流程框架的设计

五、正确地做事之二：机制框架——授权原则与补偿机制

项目管理与IPD流程的关系
决策机制与授权原则
决策评审的组织、原则

3.1 缺乏决策评审的危害与后果，示例

3.2 决策评审点的设置、各技术评审点的内容

3.3 决策评审体系

3.4 决策评审的过程

3.5 决策评审原则

3.6 如何建立高效的决策评审机制

如何保证质量：技术评审机制

4.1 缺乏技术评审的危害与后果，示例

4.2 技术评审点的设置、各技术评审点的内容

4.3 三层技术评审体系

4.4 技术评审的过程

4.5 技术评审原则

4.6 如何建立高效的技术评审机制

六、正确地做事之三：文化框架——IPD的文化框架

新的客户观：真正以外部客户为中心
新的绩效观：强调全流程的绩效，不迁就部门的可控性
新的责任观：从对人负责转变为对事负责
新的管理观：职能经理从运动员转变为教练员
新的协作观：不仅是协作，而是协同工作

七、正确的做事之四——IPD的结构框架

职能式组织结构的优缺点
矩阵式组织结构的优缺点
案例分析：华为公司矩阵结构运作
产品开发组织结构的多种形式

4.1 职能制产品开发组织的优缺点

示例：1988-1995华为公司的职能制组织结构

4.2 矩阵制产品开发组织的优缺点

示例：华为公司是如何由轻矩阵过渡到重度矩阵组织结构

产品开发组织常见问题及解决方案——如何打破部门墙

5.1 不真正关注客户需求（“我们按照市场部提出的要求开发产品”）

5.2 各自为政，“各人自扫门前雪”(“你们的事情，而不是我们的事情…”)

5.3 签字审批手续繁杂，没完没了地转来转去，造成机构臃肿

5.4 决策缓慢，或者决策不当(踢皮球,嗓门或权力大的人进行决策)

5.5 协调沟通困难，各执己见(每个部门都认为自己是正确的）

5.6 关注所谓的部门利益，而不是公司产品的整体表现

如何建立高效的跨部门团队

6.1 项目团队与职能部门之间的关系

6.2 项目团队中的角色、职责是什么

IPD对项目经理的5大技能要求
如何培养项目经理6种方法
不同企业如何建立适合IPD运作的组织平台

9.1 如何从职能制结构转变为适合IPD运作的矩阵结构

9.2 如何从项目式结构转变为适合IPD运作的矩阵结构

9.3 如何搭建产品线组织

沙盘演练：研发的组织架构研讨

八、案例分享：如何在企业中推行和实施IPD体系

培训师介绍

讲师介绍 — 张翱翔先生

 产品创新与研发管理权威专家
 IPD体系构建与流程管理专家
 著名PMP项目管理专家
 美国PMI、PDMA会员
 香港李锦记特聘顾问
 招商银行特聘智库专家
 上海交通大学安泰经管学院特聘专家
 上海交通大学MBA，工学、管理学双学位

 职业履历
张翱翔老师是产品创新及研发管理领域的权威专家，拥有十六年产品管理及研发管理实战经验，主持了数百家企业的产品战略与规划、IPD体系变革、产品创新、研发项目管理、研发人力资源等管理体系的咨询与培训实施，开设公开课及企业内训数百场，培训学员数万人次，帮助企业培养了众多具有前瞻性管理思维的核心人才，深受学员信赖与客户好评，企业返聘率达100%。
张翱翔老师曾服务于华为公司，先后担任开发工程师、研发项目经理、产品经理、研发质量总监、产品总监等职位，亲历华为快速成长和扩张至十余万人的管理及流程变革，为华为IPD体系的构建做出了巨大贡献。
作为华为少数金牌PDT经理，张老师带领成功项目数百个，并带领过超过3000人的跨国籍跨区域跨地区项目团队，具有丰富的跨国团队及国内大型项目管理经验。其所带领项目WCDMA ——SUNDAY技术平台BEFV5，在质量上彻底打败爱立信、思科、朗讯等西方公司，并荣获华为当年最佳质量奖；并于2007年带领华为跨部门质量团队通过英国电信巨人BT公司的质量认证（被称为最严厉的质量认证），并进入BT公司质量短名单，从而撬开西方发达国家的市场。

 授课风格
张老师授课幽默风趣、朴实、接地气，没有天花乱坠的夸夸其谈，都是实战经验的分享与传授；擅长将国内外先进的管理知识、方法论与实际操作相结合，案例分析深入浅出，专业知识储备丰富，能够轻松把脉企业所遇到的问题并提出解决方法，被学员誉为研发管理领域最实战的专家。

 擅长领域
IPD (集成产品开发)体系构建与优化、产品战略与产品规划、产品创新、产品需求管理、研发项目管理、研发核心人才培养、产品平台及技术开发管理、研发人力资源管理等。

 核心课程
独家精品课程：
《基于市场进攻计划MAP的产品战略与路标规划》
《硅谷产品创新方法与最佳实践沙盘演练》
《在产品开发过程中构建成本优势研发财务分析与成本管理》
《OKR还是KPI？研发绩效管理与激励机制实战沙盘演练》

其它核心课程：
《IPD (集成产品开发)原理与设计精要》
《高效的研发项目管理实战沙盘演练》
《研发质量管理在产品开发过程中构建质量优势》
《从技术走向管理的五项修炼》
《项目经理的能力提升跨部门团队的建设、激励与沟通》
《产品需求分析与需求管理》
《成功的产品经理》
《研发人员沟通实务》
《高效研发团队建设与管理》
《研发多项目管理》
 咨询及培训客户
通讯、电子：
GE、西门子（中国）、中兴通讯、德赛集团（含各子公司）、广州海格、京信通信、佳讯飞鸿、二十九所、山东新北洋、深圳通创、长飞光纤、VIVO、东方通信、TCL通信、小辣椒、酷派、传音控股、硕诺、广州日滨、奔图电子、雷柏科技、武汉凡谷、东进、共进电子、中科院、同兴达、昂纳科技、珠海光联、广和通、英蓓特、南海科日、创自技术、拓邦股份、麦克韦尔、风华高新科技、豪恩声学、广电运通、全志科技、森威尔、和宏股份、文鼎创、新开普、联动科技、莫氏连接器、欧普照明等

计算机、软件：
新大陆识别、锐捷网络、升腾资讯、深信服、天波、御银科技、星网视易、海湾、北京东土、浪潮、宏电技术、车友互联、长亮科技、扬智科技、天用唯勤、金星机电等

汽车、机械：
东风汽车、柳州五菱、长安汽车、猎豹汽车、吉利汽车、宇通客车、泛亚汽车、中车时代、比亚迪、三一重工、柳州重工、陕西重型汽车、沈鼓测控、泰坦新动力、杭可精密、大族激光、新嘉拓自动化、国技仪器、万讯自控、德航智能、轴心自控、华德、吉阳自动化、中集集团、江苏润源等

家电、电器：
美的集团、格力电器、海信集团、创维集团、康佳集团、海尔、TCL集团、新宝电器、奥马冰箱、安吉尔集团、松下•万宝、老板家电、奥克斯空调、良信电器、华美骏达、万和新电气、科沃斯等

食品、保健品：
香港李锦记（无限极）、养生堂&农夫山泉、太阳神、益海嘉里、思念食品、千味央厨、燕京啤酒、完美（中国）等

医疗、医药：
迈瑞医疗、万孚生物、达安基因、凯普生物、南京基蛋、南格尔生物、康尚生物、兰度生物、康伦生物、帝迈生物、美康生物、是源医学、安健科技、上海复星长征医学、驼人医疗、理邦精密、巨鼎医疗、康缘药业等

化工、新能源：
松井新材料、南玻集团、上海市环境设计院、新宙邦、钜威动力、鹏辉新能源、欣旺达、厦门钨业、中国风电集团、明阳风电、上海电气风电集团等

其它行业：
京东商城、创客工场、通产丽星、德彩光电、科锐光电、国电南瑞、海兴电力、国立智能、优特电力、瓦特电力、华立科技、中铁电化、泰豪、精伦电气、龙电电气、森源电气、大地和、蒙发利、联友家具、安踏体育、好女人、招商银行等

 客户评价摘录
香港李锦记（无限极）唐总：
非常感谢张老师在项目中的付出和对项目的贡献，有您在项目变得不一样，有您参与的部分我们信心充足、成果更显著、进展更顺利，而且别人啃不动的硬骨头您总是能一马平川踏过去，您的敬业和专业打动我们，让我们信任、让我们放心，所以非常非常感谢您！

欧帝尔赵总：
过去两天的培训，对我这样专做产品研发的人来说，确实收获很多，对产品选择与开发的侧重取舍帮助很大，也对成本这一块的理解提升到不一样的层面，非常感谢张老师！

苏泊尔研发部部长：
这次的课程非常好，干货特别多，同事们普遍反馈特别有感触，我们未来还有很多问题需要向张老师请教。

上海电气研发部经理：
培训的内容起到了很大的作用，让在场的技术骨干了解外面一流的企业是怎么做的，也看到了我们自己的问题所在。

星网锐捷研发部经理：
过去两天的培训，对我这样专做产品研发的来说，确实收获很多，对产品选择与开发的侧重取舍帮助很大，也对成本这一块的理解提升到不一样的层面，非常感谢张老师！

三一集团副总裁贺东东：
严谨，幽默，富有逻辑性，实用性强。

本课程名称： 向华为学习：IPD原理与精要沙盘演练，帮你解决实际问题

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