采购人员综合技能提升与职业能力再造

本课程以企业供应链管理思想为主线，帮助企业采购从业人员将管理的记忆碎片或曾经的点状管理实践、采购管理的重点与难点，运用国际公认的理论知识与可操作的实战技能做全面梳理、解析、串并联与总结。
课程引导学员对职业做未来规划，以采购管理者关键与核心能力为目标要求，提升采购管理者的采购价格与成本管理、供应商管理、多维度人际关系处理的综合能力，让学员掌握企业采购管理工作的主要方法与管理方向。

第一讲  采购管理概述


一． 供方产品的价格与成本
“我们的采购价格合理吗”
 采购管理者的四大关键能力
 价格与成本分析
供方产品价格分析的误区
 议价工具与定价工具
案例  采购价格与成本分析
“如何降低采购成本？”


二． 采购管理的演变与发展
 供应链管理与采购管理之关系
 从大采购到先进企业的精细化采购管理
 供应商产品价格分析的二个领域
 供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
 Sourcing的职能\价值\使命
 Buyer或MC的职能\价值、使命
 SQE职能\价值\使命
三．采购管理问题的普遍症结与应对方法
案例 


第二讲  采购谈判与议价技巧


沟通的三个维度与谈判成功的五大要素
一．谈判的步骤
谈判准备与谈判角色分配
二．询价与议价技巧
 供应商产品定价主要方法
 供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
 议价工具与定价工具
我们与供方谈什么？
 有效询价的绝佳途径到底是什么？
 议价方法与技巧
 注意招标采购中的陷阱
案例
 如何利用上级的权限进行议价
案例分析  上级影响采购部门定价采购怎么办？
 成功谈判的技巧细则
三．销售心理与单一供应源
 如何应对单一供应商？
 如何应对强势、垄断的供应商？
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
案例
四．合同谈判
 合同谈判的四大要素
 合同履行中的风险与防范 
案例 


第三讲  采购技术与成本控制


一．采购计划如何做?
 ERP帮我做到了什么？
二．库存控制技术
 降低库存？
    降低库存成本真的一定要降低库存？
    原、辅材料的价格风险控制与管理
三. 供应商开发与产品开发
◆项目型采购管理问题
“有人指定供应商怎么办？”
 企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，如何降低产品开发、生产与采购成本？
 新产品开发或项目型产品生产过程中如何避免采购措手不及？
 方法与措施
案例




第四讲 供应商管理实务


 何种情况下需要寻找新供应商？
 供应商评估
一．搜寻供应源
Sourcing的战术性与战略性要求
二．供应商评估的方法
 现场考察怎么做？
 供应商评估怎么做？
三．建立评估基本标准
 评估标准合理吗？
四．供应商评估体系如何建立？
    案例


 供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．单一供应商的选择与管理
 面对指定供应商问题的处理
案例


 供应商绩效考核与等级评定
案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定量分析指标
三．供应商绩效考核的定性分析
    定性分析结果的量化方法
四．供应商等级评定目标与方法
 供应商等级评定的价值
 等级评定结束必不可少的行动
    案例   考核工具的实操应用
       ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节   
五． 供应商关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例  如何面对与处理非采购部门的索赔要求
      --策略、方法与技巧