全新视角解读：存量时代下的商业地产破局之道_公开课

培训受众:

房地产企业董事长、总经理、集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。

课程收益:

1、立足顶层逻辑思维
 精细探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案。深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细
节以及常见工作误区。

2、全面解析商业精细化运营体系
 商业项目如何打造差异化特色定位？
 商业项目如何解决自持与销售？
 购物中心和社区商业如何解决招商和运营？
 如何掌握商业物业的核心经营策略及方法？

3、落地实战解析案例
 导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可自行携带项目方案进行诊断及讨论！
 明晰哪些面积销售？哪些面积自持？销售与招商如何配合？最终实现租售的完美平衡与收益最大化！

培训颁发证书:

会议结束后颁发万伯房地产商学院结业证书。

课程大纲

第一部分：望闻问切、找对商业地产问题核心：商业地产存量物业解析

1、商业地产开发模式

▲ 开发模式分类

▲ 存量物业问题及原因分析

2、存量物业的处置方案：根据不同类型的存量物业，列举处置的实际方案。

3、售后返租和统一招商营运的几类方案

▲ 重点分析普遍采用的售后返租处置方案的正确方法

▲ 通过案例分享几种事后补救措施

第二部分：对症下药、解决商业地产问题项目根源：商业精细化管理案例分析

通过科学的经营方法，让物业获得稳定的租金现金流收入，是商业物业营运管理的根本目标，是解决一切冲突的根本方法！

1、明确商业定位、打造“唯一”商业

▲ 市场调研的方法

▲ 产品化的定位方法

▲ 消费场景描述

▲ 租决文件体系

2、把握招商核心、赢得先机

▲ 招商是定位的建设

▲ 招商的推广

▲ 招商的管控

3、颠覆传统、重新构建营销体系

▲ 营销的目的

▲ 营销的框架

▲ 营销的评估

4、内外兼修、颜值与实力并存

▲ 商业动线的规划与设计

▲ 消防优化

▲ 机电深化

▲ 视觉颜值

5、五大要素、精准管控商业日常营运

▲ 经营数据分析

▲ 商家营销资源整合

▲ 预警招商

▲ 经营辅导

▲ 消费者需求调研

第三部分：现场交流答疑环节（约30分钟）

培训师介绍

孙老师万伯房地产商学院特邀讲师
万伯房地产商学院特邀讲师、北京君安益得资深商业顾问、哥伦布商业集团董事长
先后毕业于南京理工大学、北大光华管理学院MBA；1993年远赴匈牙利，负责开发匈牙利Serenia度假村；2003年正式回归中国地产领域，曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，现任哥伦布商业集团董事长。
主要研究方向：中国商业地产的盈利模式，拥有丰富的商业地产运营经验，独创的社区型商业地产盈利模式即“哥伦布模式”在业内受到广泛关注，同时在哥伦布商业项目中得到成功实践，并编著了《社区型商业地产操盘实务》。
服务企业包括：绿城集团、中交集团、中海地产、新世界、中南置地、绿地集团、金地集团、华润置地、万科区域、中粮、复地、中建等。

本课程名称： 全新视角解读：存量时代下的商业地产破局之道

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