《营销标准化系统建设》掌握激励下属的有效方法，让员工与企业共发展_公开课

培训受众:

大客户经理、大区经理、区域经理、市场总监等中高层管理者

课程收益:

1、进一步明确销售经理的职责，进一步完成从优秀销售员到销售经理转变；
2、帮助您系统梳理快速“制造”销售精英的思路，使企业有效缩短销售人员成长周期；
3、掌握成功销售七步骤，让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力；
4、掌握销售团队的有效生存法则，建立高效的销售队伍；
5、掌握激励下属的有效方法，让员工与企业共发展；
6、掌握多样化的培训、辅导方法，能够运用授课技巧，回到企业马上训练销售人员。

课程大纲

第一部分销售经理出色的角色定位
第二部分销售团队的有效生存法则
第三部分标准化销售流程建设
第四部分客户开发与电话行销
第五部分客户关系与亲和力建立
第六部分顾客诊断购买策略
第七部分产品介绍
第八部分抗拒解除
第九部分缔结成交
第十部分总结与演练

培训师介绍

周老师营销系统实战专家
 高级职业培训师、策划人；
 资深团队建设训练导师；
 实战派销售管理培训专家
 TTT 企业培训师训练导师
 中国首批 NLP（神经语言程式学）执行师、中国
第一批教练技术先行者；
 长沙品位调频（FM102.2）广播电台《周老师
时间》栏目的策划人、主持人，唯一一位拥有自
己电台节目的培训师；
 2010 年—2016 年期间多次被中国职业经理人
协会评为中国十大青年培训师”；
 中坚力量首席教练

2 年企业营销、管理经验，19 年商业讲师授课经历，平均每年授课近百场，学员超过十
万人！实战派销售培训师，NLP 神经语言程式学终身学习践行和传播者、企业行销管理顾问、
销售力实战训练专家，《营销标准化系统建设》、《成功销售的七种武器》、《领袖演说与团队复制》、
《经销商盈利模式》、《企业员工全面激励训练整体解决方案》系列课程原创导师。
二十多年来，致力于研发中国本土市场的营销策略和技巧，结合自身的实战经验及众多成
功营销案例，打造营销系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！独到的视野、敏
锐的洞察力、以及多年的实战经历，造就其卓越的表现力与超强的感染力，深受企业家及学员
的一致好评，并因此被业界誉为“实战理论”高效能实力派培训讲师。

本课程名称： 《营销标准化系统建设》掌握激励下属的有效方法，让员工与企业共发展

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