优 势 谈 判

企业高层主管、营销与招商经理、物流和采购经理等中高级管理人员

深刻理解优势谈判的精髓：你不仅获胜，而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判。

优 势 谈 判
课程说明：
● 世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人。假如不会谈判，你将会怎样？
● 谈判是一门让对方“唯命是从”的艺术，但优秀的谈判者不仅会推动和感染对手，更会让对方燃起激情，做出与己一致的选择。
● 本课程通过理念提升、经典案例分析与现场模拟演练，将会有助于您成为一名优秀的商务谈判者。
课程收益：
● 深刻理解优势谈判的精髓：你不仅获胜，而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判。
● 掌握有效的谈判策略，面对强大或麻烦的对手，使自己不必屈服对方或陷入纠缠。
● 熟练运用各种谈判技巧，包括讨价还价、制造和突破僵局的技巧。
● 懂得如何使用你的BATNA，让自己时刻处于谈判的主动。
课程大纲：
课程脉络
课程诠释
1．商务谈判的关键理念
这个世界没什么不能谈的，但也并不意味着任何事都应该谈
这个世界没有什么不能谈的，只要你认为值得
榨干了对方仅剩的一分钱，是一笔好买卖吗？
信任，当你不得不依赖它时，就变得危险
谈判的立场与利益的区分
2．商务谈判战术运作
谈判的开局技巧
如何挖掘谈判动机，评估对方谈判的立场
如何应用“夸大自己的让步，贬低对方的让步”的策略
跳出谈判看谈判：旁观者的视角
规避对方的谈判技巧：以子之矛，攻子之盾
3．商务谈判难点攻破
“买东西砍价把孩子砍丢了”
谈判常见问题：先报价还是后报价？
如何讨价还价
如何判断对手的底价
如何解决谈判中的冲突
如何使用或应对生死通牒
4．商务谈判案例解读
如何组建卓越的谈判团队
如何找准对方的利益所在，做大“蛋糕”

张理军先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
社科院经济学博士，美国领导力中心认证的授权讲师。
主持过百余家企业管理咨询项目和大量的实地培训。
曾任职拥有11亿资产的大型企业集团的总裁，对于解决企业管理、商务谈判中的疑难问题，有着丰富的实战经验，是企业家型讲师。同时，张老师还获得了国际上创新思维训练、时间管理与沟通技巧等几个重要版权课程的授权。
授课风格：见解独到、深入浅出、实用性强。采取教练式和顾问式授课，使学员主动参与，在复合式学习中找到有效解决问题的方法。