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我们认为:
良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;
沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;
单靠“加强”沟通不能真正改善沟通,必须改变沟通的方式,改善沟通的目的是为了降低沟通成本;
增加对人际关系的投入,可以有效降低沟通成本;
“沟通频道”可以帮助我们随时发现自己的不良沟通习惯,并有效改善;
……
· 掌握评估沟通有效性的方法,减少无效的沟通,提升沟通效率;
· 掌握保障沟通质量的程序和方法,减少误解的发生;
· 学会如何与人高效地达成共识,甚至说服固执的人;
· 学会如何影响情绪化、不讲理的人。
一. 沟通的主要问题与障碍
1) 沟通的目的和挑战;
2) 沟通效果评估:要取决于接受者;
□ 说话看场合、看时机提高对方的接受度;
□ 信任和尊重,更容易让对方接受我的意见;
3) 沟通思考循环(ThinkingCircle)
4) 优秀团队的沟通特征;
□ 沟通过程中有丰富的创意,能够接纳不同意见;
□ 有良好的沟通秩序和方法,能有效控制情绪冲突的负面影响;
□ 最终能达成高度共识,并形成言行一致的高度执行力。
二. 同频道沟通与4A沟通循环
1) 导致沟通问题的根本原因(个体差异)与关键原因(沟通频道差异)。
2) 沟通频道差异的类型;
A. 关闭频道对倾听、表达习惯的影响;
B. 争夺频道引发的冲突与情绪对立;
C. 频道分叉引发的误解与分歧;
(看视频分析沟通:《虎口脱险》片段)
3) 调整沟通频道,让沟通更有效
4) 沟通执行循环(ExecutingCircle)
5) 4A沟通循环
6) 沟通习惯比沟通技巧更重要。
三. 有效的信息沟通
(一)准确理解——4A倾听
1) 倾听的自发4A循环
2) “信息开关”和“情绪道口”问题;
3) 倾听的自觉4A循环
□ Aim:知道和理解的差别;
□ Assess:我“空杯”了吗?
□ Adjust:进入对方的频道;
□ Attempt:听懂“弦外之音”;
□ Assess:保证听的质量;
(二)清晰说明——4A表达
1) Aim:表达的影响力和作用;
2) Assess:听者的接受度;
3) Adjust:抓住听众频道的开场;
4) Attempt:
□ 表达的KISS原则;
□ 通过打比方、举例子增强表达力和影响力;
(互动练习:专业术语解释)
5) Assess:关注听者的反馈,减少被误解的可能性。
四. 有效说服和影响——4A共识沟通
1) Aim:要说服还是要共识?
2) Assess:双方的差距有多大?
3) Adjust:如何把注意力聚焦在同一个问题上?
4) 提问引导技术:
□ 明知故问;
□ 借力打力;
(互动讨论:如何有效说服对方)
5) Attempt:因势利导的表达与引导;
□ 对事不对人;
□ 聚焦差异而不是扩大差异;
□ “太极”沟通哲学——善用沟通中的推力和拉力;
6) Assess:阶段性共识评估;
□ 巩固已有共识;
□ 共识后目标调整:留时间和空间给对方。
五. 冲突化解——4A情绪沟通
(分组讨论:老狼与狐狸)
1) Assess:处理冲突,首先是意识到情绪信号!
2) Aim:一旦遭遇情绪化的对象,要改变目标,先处理情绪。
3) Adjust:
□ 先处理自己的情绪;
□ 进入对方的频道感受对方的情绪,了解对方的不满;
□ 寻找共同的话题,缩小分歧;
4) Attempt:回应技术的应用:
□ 情绪化的心理根源;
□ 回应的方法;
□ 沟通中的小智慧与大智慧。
5) Assess:去情绪化的特征;
(看视频分析沟通:《亮剑》片段)
6) 激烈言行沟通现象分析。
(视频赏析:关于“范跑跑”的辩论)
六. 团队沟通中的4A循环
1) 情商与人际关系;
2) 影响信任的关键因素;
3) 长期关系的建立与维系。
4) 跨部门沟通的问题与对策
5) 上下沟通的问题与对策
七. Q&A
本课程名称: 4A同频道沟通
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课程大纲
我们认为:
良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;
沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;
单靠“加强”沟通不能真正改善沟通,必须改变沟通的方式,改善沟通的目的是为了降低沟通成本;
增加对人际关系的投入,可以有效降低沟通成本;
“沟通频道”可以帮助我们随时发现自己的不良沟通习惯,并有效改善;
……
可能收获· 掌握评估沟通有效性的方法,减少无效的沟通,提升沟通效率;
· 掌握保障沟通质量的程序和方法,减少误解的发生;
· 学会如何与人高效地达成共识,甚至说服固执的人;
· 学会如何影响情绪化、不讲理的人。
主要话题一. 沟通的主要问题与障碍
1) 沟通的目的和挑战;
2) 沟通效果评估:要取决于接受者;
□ 说话看场合、看时机提高对方的接受度;
□ 信任和尊重,更容易让对方接受我的意见;
3) 沟通思考循环(ThinkingCircle)
4) 优秀团队的沟通特征;
□ 沟通过程中有丰富的创意,能够接纳不同意见;
□ 有良好的沟通秩序和方法,能有效控制情绪冲突的负面影响;
□ 最终能达成高度共识,并形成言行一致的高度执行力。
二. 同频道沟通与4A沟通循环
1) 导致沟通问题的根本原因(个体差异)与关键原因(沟通频道差异)。
2) 沟通频道差异的类型;
A. 关闭频道对倾听、表达习惯的影响;
B. 争夺频道引发的冲突与情绪对立;
C. 频道分叉引发的误解与分歧;
(看视频分析沟通:《虎口脱险》片段)
3) 调整沟通频道,让沟通更有效
4) 沟通执行循环(ExecutingCircle)
5) 4A沟通循环
6) 沟通习惯比沟通技巧更重要。
三. 有效的信息沟通
(一)准确理解——4A倾听
1) 倾听的自发4A循环
2) “信息开关”和“情绪道口”问题;
3) 倾听的自觉4A循环
□ Aim:知道和理解的差别;
□ Assess:我“空杯”了吗?
□ Adjust:进入对方的频道;
□ Attempt:听懂“弦外之音”;
□ Assess:保证听的质量;
(二)清晰说明——4A表达
1) Aim:表达的影响力和作用;
2) Assess:听者的接受度;
3) Adjust:抓住听众频道的开场;
4) Attempt:
□ 表达的KISS原则;
□ 通过打比方、举例子增强表达力和影响力;
(互动练习:专业术语解释)
5) Assess:关注听者的反馈,减少被误解的可能性。
四. 有效说服和影响——4A共识沟通
1) Aim:要说服还是要共识?
2) Assess:双方的差距有多大?
3) Adjust:如何把注意力聚焦在同一个问题上?
4) 提问引导技术:
□ 明知故问;
□ 借力打力;
(互动讨论:如何有效说服对方)
5) Attempt:因势利导的表达与引导;
□ 对事不对人;
□ 聚焦差异而不是扩大差异;
□ “太极”沟通哲学——善用沟通中的推力和拉力;
6) Assess:阶段性共识评估;
□ 巩固已有共识;
□ 共识后目标调整:留时间和空间给对方。
五. 冲突化解——4A情绪沟通
(分组讨论:老狼与狐狸)
1) Assess:处理冲突,首先是意识到情绪信号!
2) Aim:一旦遭遇情绪化的对象,要改变目标,先处理情绪。
3) Adjust:
□ 先处理自己的情绪;
□ 进入对方的频道感受对方的情绪,了解对方的不满;
□ 寻找共同的话题,缩小分歧;
4) Attempt:回应技术的应用:
□ 情绪化的心理根源;
□ 回应的方法;
□ 沟通中的小智慧与大智慧。
5) Assess:去情绪化的特征;
(看视频分析沟通:《亮剑》片段)
6) 激烈言行沟通现象分析。
(视频赏析:关于“范跑跑”的辩论)
六. 团队沟通中的4A循环
1) 情商与人际关系;
2) 影响信任的关键因素;
3) 长期关系的建立与维系。
4) 跨部门沟通的问题与对策
5) 上下沟通的问题与对策
七. Q&A
培训师介绍
教育及专业背景:
华东师范大学 心理学系
现任杰升咨询管理顾问公司特约培训师
曾在多家咨询公司产品经理、销售总监、高级顾问、事业部经理等
曾任震旦集团/上海震旦家具有限公司培训经理,及多家公司内任培训学院副院长、培训部经理等职,积累了丰富的培训经验
主要客户:
汽车行业
沃尔沃轿车、上海大众、东风日产、一汽大众、吉林一汽轿车、一汽财务、长安福特汽车、长安马自达、雪铁龙、长安铃木、奇瑞汽车、南京佛吉亚汽车、联合汽车电子、麦格纳、上海伊顿发动机、延峰、康迪泰克、普茨迈斯特机械(上海)有限公司、阿文美驰商用车辆系统(上海)有限公司、上海锦湖日历塑胶有限公司、曼胡默尔滤清器、上海李尔实业交通汽车部件有限公司、江森汽车电子、邓禄普轮胎、德纳(无锡)技术有限公司、上海安吉汽车零部件物流有限公司、上海博泽电机、劳士领汽车配件(苏州)、贝尔海拉、阿文美驰商用车辆系统(上海)有限公司
制造与物流行业
三菱电机、光明乳液、伊利集团、上海烟草、上海三菱电机映像设备、欧文斯科宁、罗斯蒂、大金(中国)投资有限公司、老板电器、西子富沃德电机有限公司、江森自控国际蓄电池有限公司、科朗设备、恩坦华、摩恩(上海)厨卫有限公司、爱德万测试、华润微电子、伊莱克斯电器、福临门、沪东中华造船有限公司、百得科技有限公司、德谦(上海)化学有限公司、阿科玛、邦德物流、江南造船厂、美的、上海船厂船舶有限公司、东芝光磁、康博科技、康迪泰克(中国)橡塑技术有限公司、威尔森船舶设备、东冠纸业有限公司、普茨迈斯特机械(上海)有限公司、美国总统轮船、科弘电子、道富信息科技有限公司、中海环球空运有限公司、麦太保电动、申华化工有限公司、世誉标识、南京博锋、千里马集团、上海Echosens(爱可森)医疗科技有限责任公司、安能利精密模具有限公司、新冶钢、莱克电器、图斯特工具、安德化工销售有限公司、南通醋酸纤维有限公司、骷髅音响、百隆(深圳)、万润精细化工股份有限公司、米巴精密、上海雷迪埃电子有限公司、翰普高分子材料有限公司、上海雷盛、上海晶澳太阳能科技有限公司、上海焦化、瓦锡兰船用设备(苏州)、麦格纳、佐丹奴、郎盛化学、烟台万润化工有限公司、龙灯化学、深圳奥士达
互联网、移动通信
华为(深圳)、联想、网易、百度、金蝶软件、携程网络、中国移动、中国电信
科研技术
航天研究院、中科院、中国电子科技集团第二十四研究所、中国电子科技集团第51研究所、上海飞机设计研究院、信息科技浙江有限公司、高通无线半导体科技有限公司、惠瑞捷半导体测试、爱德万测试、上海同是工程科技有限公司、Sandisc 、苏州明皜传感科技、挪拉通科技苏州有限公司、夏尔软件
房地产业
城开集团、南都房产、苏宁环球有限公司、苏州建屋、住友、清水建设、高岛屋、上海外高桥保税区联合发展有限公司
医疗器械与医药行业
上海Echosens(爱可森)医疗科技有限责任公司、共进口腔器械有限公司、信谊药业、住友医药
零售与服务行业
福临门、李宁体育用品、立信集团、永和大王、锦江之星连锁酒店、上海豫园旅行商城股份有限公司、宝岛眼镜、高岛屋、金丝猴食品、上海震坤行、Ablejeans、奥莱特、思美传媒
公共服务与教育行业
世博集团、葛洲坝集团公司、东航股份、上海轨道交通维护保障中心、上海地铁运营公司、中华职业学校、华中科技大学、苏州人才广场、北京发展大厦、宁波日报、上海译文出版社、苏州文化博览中心有限公司、苏州太湖旅游发展集团有限公司
金融业
三菱日联银行、上海银行、交通银行、中国平安(北京)、农商银行、浙商银行
本课程名称: 4A同频道沟通
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