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本课程名称： 采购成本分析与谈判策略
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培训受众:
供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
先决条件？
3年以上工作经验
参与采购相关工作超过2年
课程大纲
案例 议价后供应商选择
* 采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
> 供方产品价格分析：
--供方产品价格常用的定价方法
> 供方产品的成本分析：
> 成本与质量的关系
> 案例分析
> 什么是采购的总购置成本？
> 什么是采购的总拥有成本？
> 采购成本分析体系建立与应用
> 成本控制？
> 成本削减？
> "成本避免"与净需求
> 采购成本降低的第一步
> 采购成本管理的终极目标
* 谈判的步骤
> 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
> 针对不同供应商，应采取相应的策略
> 谈判的最大挑战
> 谈判的三大关键变量
> 供应商产品定价主要方法
> 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--产品价格及其成本分析的工具与方法
> 供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
> 议价技巧
> 讨价还价的策略
> 谈判的博弈
> 价格分析应考虑的问题
> 注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
> 如何利用上级的权限进行议价
> 案例分析
> 成功谈判的技巧细则
* 注重买卖双方的优劣势进行谈判
> 面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
对单一供应商管理问题之16种相应对策
* 合同谈判
* 合同谈判的四大要素
案例
采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
* 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
* 采购计划与采购成本
> 采购计划如何做?
* 物料分类管理与供应商分类管理策略
> 勿混淆供应商分类管理与分级管理
* 网络技术应用与采购成本
> 软件系统有问题？
* 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
> 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
> 三大常用实操方法
> 需求管理是供应链系统性管理问题
> 应对市场客户需求多变的策略之一
> 实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
> 多品种、少批量采购管理的梦魇
> 单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
> 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
> 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
> VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源，设法进入核心谈判圈
朱先生
? 背景经历
? 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
? 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
? MRP Ⅱ及ERP实践经验
? 卓有成效的供应商开发与管理经验
? 擅长领域
? 物流、采购与供应链管理
? 服务客户
?
部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。
课程对象
先决条件？
3年以上工作经验
参与采购相关工作超过2年
本课程名称： 采购成本分析与谈判策略
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