采购人员核心能力提升

课程详情

一、采购理念与采购定位

(一)先进采购理念和技能

■什么是真正的采购

■采购的职能与先进的采购理念

■传统采购到现代采购转变

■大数据如何为采购所用

(二)采购定位

■采购是一个什么样的职业

■采购的核心价值是什么

■采购人员的竞争力模型

(三)采购绩效

■是什么影响了采购的绩效

■采购要实现采购的自身价值增值

■采购与其它部门的协作关系

二、采购需求管理

(一)采购计划

■采购需求分析的关键点

■采购计划编制的注意事项

■采购计划的作用

■采购计划的依据，

■案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

(二)库存管理

■库存管理的目标是什么

■库存周转率的意义

■定货批量的策略

■库存管理策略

■如何降低原料库存

■如何缩短采购周期

■Milk Run在企业中的运用

■呆料处理

三、采购成本控制

(一)采购环境分析技能

■通过具体特征来判断买方与卖方市场

■五分分析对市场的影响

■PEST分析

■SWOT分析

(二)供应价格分析

■影响供应价格的因素分析

■供应商市场定价的策略有哪些

■供应商的报价单分析

■如何处理相同报价

(三)采购成本构成

■公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

■各成本构成要素透板

■直接成本与间接成本

■固定成本与变动成本

■面对涨价，我们能怎么办

■采购总成本

(四)采购成本管理策略

■建立、完善采购制度

■采购砍价的依据是什么？

■不同产品的采购方法与问题解决

■降低采购成本的常用方法

■价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值

■VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

■标准化有效推进成本降低

■产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）

■自制与外购决策、购买与租赁

(五)质量成本

■正确的质量意识是管好质量的基础

■提高检验效率降低检验成本

■质量成本的内涵

■进料验收及免检注意事项

■提升供应商的质量

四、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

■选择新的供应商需要考虑哪些因素

■互联网时代的供应商寻源关注点

■供应商审核需具备的哪些知识

■供应商审核的程序为何

■审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

■现场审核的步骤及主要工作有哪些

■透过管理现场发现问题

■现场审核收集信息的方法和技巧

■不符合项及常见问题

■审核报告的技巧在哪

■案例：供应商评审案例1

■案例：供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

■采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

■建立供应商考核模板

■强势供应商的应对策略

■供应商档案管理

■供应商绩效及扶持供应商共同成长

■部门联动-促进供应商改进

■案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

五、采购合同管理风险

(一)明确采购要求及规格

■非合适的规格可能导致怎样的后果

■有哪些规格类别

■如何制定有效的规格

■制定规格所需的信息

■不同职能部门对规格的贡献如何

(二)采购合同管理

■采购合同及效用

■合同构成要素有哪些

■常见采购合同条款

■在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

■采购合同签订原则和注意事项

（三）采购风险识别及管理

■哪些环节容易出现采购风险以及对策

■采购工作过程有哪风险

■采购风险防范的关键是什么？

■风险管理策略

六、采购谈判技巧

（一）谈判需求理论

■谈判桌上的人性

■发现对方的显性和隐性需求

■最重要的利益是什么

■密切关注对方的肢体语言

■在非理性的世界里理性地谈判

■成功谈判自画像

（二）谈判前的准备

■谈判的筹码在哪里

■如何进行有效的谈判准备

■坚持谈判的首要原则准备

■谈判协议最佳备选方案

■谈判协议范围在哪

■不同的谈判风格

（三）驾驭采购谈判

■采购谈判的变量运用

■讨论:先报价好，还是后报价好？

■谈判让步技巧

■谈判开局相互试探、知己知彼

■谈判中局你来我往，进退有度

■谈判终局一锤定音，绝对成交

七、结束语

■课程总结

■行动计划

讲师介绍

王老师，资深讲师。资历资质：

毕业于加拿大皇家大学 MBA

国家企业培训师资格认证及培训讲师

高级职业培训师资格认证及培训讲师

国家认证生涯规划师

国家采购师物流师资格认证培训讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

西交利物浦大学校外导师

河海大学客座教授

培友汇天使讲师

中国物流通关网讲师

多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。

授课风格和形式：

针对受众学员实际背景，行业特点和兴趣授课

能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授

讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容需要

讲究互动，目的明确，引导学员思考学习

鼓励参与者积极享受整个培训过程

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与