销售业绩管理与辅导_公开课

培训受众:

企业中高管及资深销售经理

课程收益:

运用：成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队
提升：个人领导力和决策能力
发挥：正面的影响力来激励销售团队
体验：以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横

课程大纲

开篇：

“有了评估，价值才会存在；没有评估，企业的存在就没了任何意义”——尼采

模块一：销售任务、销售行为与绩效管理

1.1 理解客户和所需的销售行为

1.2 描绘理想客户的画像

1.3 从销售行为到绩效管理

模块二：销售绩效管理模式

2.1 费用分析与销售人员评估

2.2 基于行为和结果的评估方法

2.3 系统流程和工具

2.4 大客户管理SNAP方法论

模块三：教练式绩效管理方法与工具

3.1 教练型绩效领导力

3.2 以行为为基础的绩效OSCAR会谈

模块四：教练式实地拜访辅导

4.1 拜访辅导之四大金刚

4.2 有效教导之六脉神剑

培训师介绍

戴老师
211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
曾任美资IT软件公司营销总监
战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师

【服务过的客户】
院校：华东理工大学、上海财经大学、武汉大学、上海对外经济贸易大学。。。。。。
公司：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、南京亚派、浙江省保险协会、虹软多媒体、北京泰伯、浙江圣效、华远国旅。。。。。。
行业：烟草、电力、环保、电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生

本课程名称： 销售业绩管理与辅导

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