降低采购成本与供应商谈判技巧

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

1、 采购管理的KPI指标有哪些？

2、 采购管理有几大类别？

3、 各种采购管理的目标差异

4、 采购成本的学习曲线

5、 采购实物与采购服务的顺序区别

6、 为什么采购成本越来越敏感？

7、 采购成本管理的方法有哪些？

8、 套期保值

9、 买入套期保值

10、卖出套期保值

11、如何做好采购供应商的管理？

12、完整的采购管理体系

第二讲：如何编制采购成本预算？

1、公司财务预算的五大内容

2、费用预算的四套方法

3、如何控制运作性采购的固定预算

4、零基预算与增量预算

5、什么是概率预算

6、影响采购预算准确性的六大因素

7、公司如何设定采购预算的考核目标

8、什么是多品复合预算？

9、如何获取行情价格信息？

10、网络搜索的四大途径

11、如何提高百度等搜索的效率？

12、什么是垂直搜索

13、采购职场论坛

14、B to B 网站一览表

15、综合性B to B网站

16、有效利用价格预测的专业网站

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

1、 采购的权力有多大？

2、 如何让各部门配合？

3、 如何避免不必要的采购成本？

4、 经济型酒店如何降房价

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

1、 产品价格是怎样定出来的？

2、 什么是行情定价法?

3、 什么是价值定价法？

4、 价值定价法如何定价

5、 成本定价法如何定价

6、 什么是边际成本定价法

7、 什么是变动成本与固定成本

8、 什么是边际贡献

9、 什么是目标收益定价法

10、目标收益定价法实例

11、目标收益定价法的采购启发

12、企业类型不同对成本定价法的影响

13、生产厂家的四种供应链类型

14、四种供应链类型的定价

15、代工企业的成本定价法

16、代工企业成本定价法的采购要点

17、什么是“按生产时间分摊”?

18、商贸型企业的定价特点

19、商贸型企业的定价

20、不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同

21、商贸型商品的五大分类

22、商贸产品分类的采购启发

第二节：如何分析供应商的报价？

1、 供应商的两种报价形式

2、 消耗性产品成本明细表

3、 消耗性产品的报价分析案例

4、 资产性产品成本明细表

5、 资产型采购的三种形式

6、 为什么我们租而不买？

7、 可租赁的领域

8、 为什么要外包？

9、 服务性供应商如何报价

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、 各种谈判的比较

2、 立场性谈判与利益性谈判的比较

3、 何为双赢?

4、 采购谈判的KPI指标有哪些？

5、 采购谈判的基本流程

6、 哪些因素对我的谈判能力影响较大？

7、 性格的四种类型

8、 激情型

9、 控制型

10、分析型

11、和谐型

12、性格的组合特征

13、性格与职业

14、性格的匹配性

15、性格与谈判

16、您最容易和最不容易相处的谈判对手

17、四种谈判对手的特点有哪些？

18、如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

1、 第一步：双方意向的明确

2、 第二步：双方差异的分析

3、 第三步：各项分歧的重要性评分

4、 第四步：设定各项分歧的谈判目标

5、 第五步：各谈判目标的策略定性

6、 第六步：谈判方式的确定

7、 第七步：小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲：如何实施有效的谈判？

1、 整个谈判的掌控如何？　

2、 我为弱势怎么谈？　

3、 什么时候用“最后通牒”　

4、 哪种砍价方式更好　

5、 谈判的两种气氛　

6、 对方让步不够怎么谈？　

7、 对方忽悠我怎么谈？　

8、 供应商会有哪些借口？怎么破？

9、 如何挽回失误（失口）？　

10、 小组成员如何配合？

11、 出现僵局怎么谈？　

12、 谈判即将破裂怎么办？　

13、 是“说”的问题还是“听”的问题？　　

14、 如何问问题？　

15、如何反驳对方？　

16、如何打断对方的谈话？　

17、如何提升说服力？　

18、我们应该如何让步？　

19、沟通的禁忌　

20、如何与不同的谈判对手谈？

八、如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1、如何进行招投标？　

【第二天下午】

2、实用招标策略

九、如何降低采购物品的库存成本？

1、库存管理的挑战是什么？

2、如何做好库存的分类管理？　

3、如何准确下单以减少库存？　

4、如何做好VMI管理

专家简介

原美赞臣（中国）供应链总监 张仲豪

实战经验

曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任高级职业经理人及运作总监。具有二十多年的实战成功经历，专注于采购与物流供应链领域的实践研究，是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。

专业背景

已经通过美国运输与物流学会的美国注册物流师（CTL）认证；英国皇家物流与运输学会 ILT国际物流职业资格认证；英国皇家采购与供应学会 CIPS国际注册采购与供应经理培训认证；联合国贸易发展大会(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)所属的国际贸易中心 ITC采购与供应链管理国际资格认证……
授课特点

授课激情、幽默、现场感染力强；善于用工具性案例启发引导学员，课程注重实用、可操作性强。

主要课程

采购人的八项修炼、采购谈判、高级仓储管理实务、供应商评估与管理、降低采购成本与供应商谈判技巧……

q 申请程序

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成，将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函，由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

q 收费

费用为【3800元/人；包括学费、资料费、不含课后辅导费、其他材料费；餐费和住宿费自理。】

特别说明：因本次课程限定席位为50位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q 撤销席位

报名成功的客户在距开课日3天以前，通过申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过申请撤销预留席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。