《年度营销战略规划（OGSM）—建立稳健高效的业务增长体系》

课程适用：内部培训与公开课两个环境
内训适用：市场营销缺乏整合、年度规划凌乱、增长缺乏能力的制造型企业，尤其适合传统企业的整体成员共同参与
公开课适用：市场、销售部门的总监及经理层

课程出处：源自宝洁体系，经迈迪品牌咨询18年的本土企业咨询实践而总结出来
理论实践：维达落地5年实现百亿跨越、华润三九7年实践成就医药典范、九阳落地5年实现2倍提升、青蛙王子落地3年实现细分市场No1、中国重汽落地3年跨越900亿大关

年度营销战略规划的理念：立足优势、稳扎稳打、系统提升、5年翻番
1.营销不是创意，不是各种新思潮；——营销的本质就是立足公司优势，并将它经营成功；
2.营销不能总想着四两拨千斤；——营销工作是繁琐的，厚重的，只有稳扎稳打才能成功；
3.营销不是管理层的层层布置；——营销是整个系统心往一处使，劲往一处用，上下同欲方能克敌制胜，这就需要系统方法论的共识，甚至是强硬的统一；
4.营销不是今年增长，明年迷茫，未来随缘——营销应该每一年为明年，5年翻番；

年度营销战略规划的体系内容：围绕战略目标达成的目标分解、三大战略布置、年度回顾
1.目的（O）：企业怎么在行业中立足？——如何定义企业未来3-5年的营销方向；
2.目标（G）：企业怎么安排各项实际业务指标？——如何看三年，定一年的企业指标；
3.战略（S）：企业凭什么能实现目标？——产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；
4.回顾（M）：企业怎么确认在正确的路上？——年度营销回顾及下一年重点提升；

年度营销战略规划能为企业带来的价值：1个营销系统植入 3项能力提升 16项营销工具
营销系统植入：从副总裁到市场专员可以一路贯通的层层关联系统，一眼看到3年后；
3项能力提升：
产品能力提升：营销的根子在产品，整体提升产品部门的管理能力；
品牌能力提升：营销的重点在品牌，整体提升品牌部门的管理能力；
销售规划能力提升：营销的抓手是销售，通过内容提升销售力；
16项营销工具植入企业日常工作：20张管理文档模板奠定营销工作的稳健高效
3项诊断系统工具：销售数据分析表、年度品牌资产监测设计表、对标分析法；
3项产品规划工具：品类规划九宫格、产品线规划三度模型、产品概念测试工具；
3项品牌规划工具：品牌架构规划工具、公司品牌定位三要素、产品品牌资产屋；
3项销售规划工具：7级市场规划法、新老市场操作法、终端品牌化视觉点；
4种营销管理武器：新品上市3部曲、传播内容创建brief、促销设计brief；

第一单元：年度营销战略规划（OGSM）体系（3个小时）
学习目标：掌握年度营销战略规划的三项关键体系
年度营销规划的终极价值：实现局部垄断
 营销规划的终点就是实现局部市场垄断
年度营销规划的管理构成：OGSM工具破解
 目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；
 目标（G）：看三年，定一年的企业指标；
 战略（S）： 产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；
 回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；
年度营销规划的策略输入 ：BSP规划破解
 营销诊断：基于过去，谋划未来
 战略地图：三张地图奠定5年基础
 营销规划：4项工作有序开展
年度营销规划的战略价值
 工具再梳理：为什么OGSM能保障目标的稳健成功？
 维达2011年的营销规划如何保障了从40亿到100亿的突破
小型研讨及练习:学员企业的年度营销规划要点表达及现场演练（深度理解工具,找到落差,带着问题学后面的课程）


第二单元：营销诊断（3小时）
学习目标：掌握营销诊断的三项工具，提出业绩提升的课题假设
营销诊断的第一原则：数据导向
营销诊断的第二原则：提出问题才是终点
营销诊断的架构：诊断出机会
销售数据分析：总体情况与各项问题点暴露；
小案例：德青源的下一个提升机会在哪里？
品牌数据分析：用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况；
小案例：王老吉的品牌竞争从哪里突破？
产品数据分析：产品线问题及价格现状
小案例：青蛙王子的产品突破口在哪？
对标（竞品）分析：对手状态及优劣势分析
小案例：洗衣液为什么能做大？
小型研讨及练习：学员企业现场演练对企业的认知，并在老师的帮助下制作一份诊断计划表


第三单元：战略地图（4个小时）
学习目标：掌握品牌战略规划、产品战略规划、营销规划的三张大地图，解决企业目标达成；
年度目标设计：规划看三年，重点做今年
年度目标分解表：品牌分解表、产品分解表、区域分解表、渠道分解表
品牌战略地图
 品牌架构：为目标达成规划架构；
 公司品牌定位：往哪个价值高点运动；
 产品品牌资产屋：凭什么能卖动？
案例：中国重汽的品牌战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对品牌的认知，并在老师的帮助下制作一份品牌重塑计划
产品战略地图
 品类布局：什么品类结构是未来方向？
 产品线规划：目标分解给谁？
 产品概念：把产品卖出去的方式？
销售战略地图
 市场与产品4种模式：怎么把市场、销售关联成功
 重点城市选择：城市级别分解目标的原因
 线上、线下模式：怎么在不同终端表现产品
案例：维达产品战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对产品的认知，并在老师的帮助下制作一份产品重塑计划


第四单元：营销规划（2小时）
学习目标：掌握营销管理的一张计划表，解决落地的问题；
大计划表：年度项目计划表
四项内容解读：
 新品上市三部曲
 广告内容设计brief——品牌与产品规划推动广告内容
 促销设计brief——品牌与产品规划推动促销设计
小型研讨及练习：学员企业现场营销活动内容演练，并在老师的帮助下制作一份营销内容重塑计划

柳伟强先生

品牌差异化战略 (BDS)
践行者
柳老师是品牌差异化战略专家
拥有14年的大型企业以及咨询行业的丰富实战经验。协助128家大型企业运用品牌差异化战略，有效提高企业业绩及竞争能力。

擅长业务战场差异化, 用户定位差异化，功能定位差异化，形象定位差异化四大品牌差异化工具的理实交融, 落实于卖得更多, 卖得更贵的生意导向，在帮助客户实现战略化战略之外， 还编著有一书.；
通过“用户差异化”、“品牌利益差异化”“产品差异化”的品牌系统建设，帮助维达从35个亿快速增长到50个亿，2013年维达国际获评“2013年最具投资价值上市公司”；

2013年，帮助青蛙王子集团制定差异化的品牌、产品、营销战略，与领导品牌形成差异竞争，2014年企业取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；

2015年，柳老师以用户研究为基础，帮助中国重汽集团实现了品牌架构、产品品牌布局的差异化战略框架，帮助中国重汽进一步强化品牌、产品、营销差异化，提升竞争力；

“帮助中国5个品牌进入世界百强”为己任的迈迪品牌咨询公司，持续为工信部、上海经信委、浙江品牌促进会进行品牌专业人才的培训，柳老师的课程也受到学员们广泛好评。

培训成果
120多家企业培训经验：维达、恒安、倍舒特、青蛙王子、九阳集团、好视力、卫岗、德青源、中国重汽、京东方、炊大皇。。。