让供应商和我们一起成长--供应商开发、选择、考核与关系管理

采购部门的培训课程

课程目标：
企业供应商管理的基本内容：从选择到全过程合作中，供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与评价的过程。
为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？
只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。
如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系?
本课程从供应商潜在资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线，通过外资企业、民营企业、股份制企业等管理案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与管理对策的同时，分析供给侧环境影响的主因----供应市场地位、供方营销策略与销售管理手段、企业供应商分类管理、供应商绩效管理的策略、政策与制度，从供应链节点企业管理的角度系统性完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理的方法、工具与手段，改善企业供应的内部与外部管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。
课程对象：供应链管理采购管理SourcingSQEMC质量管理产品研发设计财务审计
课程大纲：
讨论主题
供应商绩效管理包含哪些方面与内容？
如何面对与处理质量与成本之关系？
如何改善供应商管理所面对的企业内部与外部的环境问题？
第一讲 供应商绩效管理概述
一. 采购供应工作流程
? Sourcing的职能与使命
? Buyer或MC的职能与使命
二. 企业供应商管理的普遍症结与对策
三. 供应商绩效管理概述
? 企业供应链管理的基础
? 供应商评估/选择/考核/关系管理/开发
第二讲 供应商的评估
? 供应商评估
? 供应商评估流程
一. 寻找供应源(Supply Sourcing)
寻找供应商的途径有哪些？
? 资源搜寻战略
二. 供应商评估
? 供应商评估的方法
我们的评估标准是否合理？
? 选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
三. 建立评估基本标准
? 对待评估的结果
四. 供应商评估的意义
五. 供应商评估体系建立
案例 评估体系的建立
第三讲 供应商的选择
一. 供应商选择原则:
二. 供应商选择的步骤与方法
? 决定供应商供应能力的因素分析
? 采购供应过程风险应对策略
案例分析
三. 对单一供应商的选择
? 客户指定供应商怎么办？
? 公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办？
单一供应商的管理
? 如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？
案例
? 单一供应商应对策略12法
四. 如何考虑价格与质量因素选择供应商？
? 了解供应商定价的主要方法
第四讲.对供应商绩效考核与评定
一. 对供应商绩效考核
? 对供应商绩效考核的量化管理
? 供应商绩效考核的定量分析指标
? 供应商绩效考核的定性分析与量化方法
----对定性分析结果的量化方法
二. 供应商等级评定的目标与方法
案例
? 评定计算方法
? 评定计算的权重分配
? 评定后的行动
三. 如何对合格供方进行有效管理
? 确定合格供方管理的分工职责
? 原始统计资料的来源
? 考核的频率
四. 供应商绩效指标体系建立与考核方法
? 供应商绩效考核工具与方法
? 供应商绩效表现与企业供应商管理制度
案例 考核工具的实操应用
----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
案例 供应商等级评定系统的建立
第五讲 供应商开发
一. 什么是供应商开发？
? 供应商开发的严格定义
二. 供应商开发目标
三. 供应商开发的方法
四. 新产品或项目型定制化产品开发、生产中如何避免采购措手不及？
? 面对供应商推荐者我们只考虑质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事
? 我们如何面对？
案例
第六讲 供应商质量管理
? 供应商质量：管理与控制相结合
? 供应商产品质量问题、服务质量问题应该归属哪个部门负责并解决？
一. 对供应商质量管理的四个层次
? SQE应归属于哪个部门更合理？
? 对供应商实施质量制程保证的二种措施
案例 过程质量控制三步骤
? SQE必备的能力
? SQE的职能、使命与价值是什么？
二. 供应商质量管理的步骤与方法
三. 对供应商产品及服务质量的控制
四. 如何评估供应商质量
五. 如何考核供应商质量
? 四大内容与12个细节
六. 对质量问题抱怨的分析与处理
七. 供应商产品质量改善与成本降低的应对策略
? 工具的应用
第七讲 供应商关系管理
一. 决定供应商关系的因素
二. 买卖双方力量对比影响关系决策
三. 供需合同管理
案例 合同风险与招标陷阱防范
四. 供应商关系的五种类型分析
? 如何改善企业在供应链中的地位
供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策
? 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
? 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？
五. 供应商关系管理的价值
第八讲 控制与管理供应商
一. .如何控制供应商
二. 如何防止被供应商控制
案例
? 如何避免供应商突然断货
三. 跟单的重要性(被动的供应商管理)
? 跟单方式----
四. 优化供应商结构
? 控制采购的总拥有成本
? 供应商资源整合的策略
? VMI合理吗？我们怎么做？
案例
五. 为全面的供应链管理作准备
案例分享 战略合作，从供方的不良品改善说起
--如何改善供应商管理之内、外部环境
讲师介绍：朱老师
资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。
国际物流与运输学会CILT会员。
曾赴美国、日本国接受商务培训。
二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。

主要课程：
《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》

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