商务谈判全攻略——谈判兵法_公开课

培训受众:

企业销售总监、部门总监等中高层管理者等

课程收益:

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术；
2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏；
3、进一步提升谈判的全局观与实战能力；

课程大纲

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题——
难以全面看清谈判形势和布局？
难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构？
难以识破谈判中可能出现的大小机关？
为此，我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中，重点在谈判桌上的拆招与攻防，详细阐述：我方出牌后，对方会怎么响应，以及对方响应之后，我们又该如何拆招？课程通过演练方式，展开谈判前、中、后的全过程，让学员理解更透彻。
一、谈判的起手式: 先谈哪一个? “攻其所不守”?还是 “攻其所必救”?
二、谈判战术的选择: 这一回合我要赢? 要和? 要输? 要破? 还是要拖?
三、开场谈判时，硬出牌的战略逻辑是什么?
四、谈判时可不可以发脾气? 哪些文化可以允许发飙，那些文化最好不要?
五、.如果我选择软出牌开场，背后的战略逻辑又是什么?
六、开高、开低之外，还可以开平。什么是开平? 哈佛的原则式谈判又是什么?
七、如何在控制谈判的节奏? 谈判桌上有哪些机关?
八、不同国家的人，在谈判过程展现那些不同风格?
九、如何在终场谈判时运用期限战术，争取最大的利益?
十、谈判在收尾时可能有什么陷阱? 达成协议是句点还是逗点?

培训师介绍

刘必荣教授一九五七年生于台北。教育部公费讲学金留美(1980)，美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士(1982)，美国佛吉尼亚大学国际关系博士(1986)。曾任：中国时报总主笔、行政院顾问，台湾海基会谈判小组顾问。现任：东吴大学政治系教授、系主任，台北谈判研究发展协会理事长，和风谈判学院主持人。

刘必荣教授专研谈判理论，并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。并为海基会、外交部门﹑经济部门定期讲授谈判课程。十本谈判方面的著作享誉海内外。1999年，成立和风谈判学院，针对政府与企业界的需要，开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志。
刘必荣教授主要谈判著作：《谈判》、《谈判Q&A》、《谈判孙子兵法》、《刘必荣谈判艺术》、《谈判圣经》、《雄辩天下》、《三顶帽子哲学》、《谈判无所不在》、《谈判兵法》、《超级谈判营》等。
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本课程名称： 商务谈判全攻略——谈判兵法

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