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概述
本课程时长2天
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:
你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险,如何管理供应商?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能?
我们独家研发的课程为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理,在互联网风云变化的时代,坚如磐石,应对自如。
培训大纲
第一篇:为何要采购谈判——采购与供应链思维的彻底颠覆
主题一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
采购与供应链流程解读(SCOR模型)
传统企业供应链与优化供应链的区别
传统采购与策略采购的对比
供应链库存转移的解读(VMI,寄售,屯仓)
当今让人彻底崩溃的盈利模式(IT,PC的没落,医疗,健康的崛起等)
这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网,供应链金融
主题二:采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) 1.谈判不是文字游戏 2.谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰
3.筹码(bargainingpower),才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定 谈判走势和胜负的关键
筹码都包含什么,只有筹码,才能让我们有霸气
4.对于强势供应商的谈判---改善采购方式可以稀释谈判的强度,事半功倍
---谈判,玩得是筹码,而不是技巧
第二篇:怎么做——全方位解读筹码制胜的采购谈判技巧
(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)
古人云:一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄师。
采购管理基本业务能力
谈判的解读
谈判的基本定义
谈判的注意事项
谈判的思考
谈判目标的设定、
谈判筹码(硬件+软件)
筹码的各种种类
谈判前筹码的取得和准备明细
透过生产策略找筹码
MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用
PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用
CRD,PRD交期管理在筹码中的运用
透过供应商管理找筹码
供应商管理的六大范畴
供应商关系关系的两种办法(四分法和四象限法)
从供应商书面认证,产品审核,现场评审中获取筹码
供应商资质审核中的玄机
财务报表中隐藏的谈判筹码
现金流量表看什么指标
从供应商绩效考核获取筹码
供应商评估中找筹码(加权平均法和玛氏供应链法)
从质量管理中找筹码
3C 下的供应链的质量要点
精益生产下的供应链质量要点
绿色环保下的供应链质量要点
供应链之争实则质量和交期之争
透过采购成本控制找筹码
价格谈判的重点是什么
供应商订价策略助力谈判
采购总成本控制策略助力谈判
TCO模型助力谈判
采购成本的全方位助力价格谈判
一维:成本拆分办法与供应商定价
工具运用:WBS在价格拆分中的运用
二维:七大浪费解析以及成本降低的六大维度
三维:采购TCO控制流程
采购控制三层的层次模型的运用?
一层:战略层解读以及案例剖析
二层:战术层解读以及案例剖析
三层:操作层解读以及案例剖析
一中:物料,库存,规格
二中:人员,技能,道德,意识
三中:管理,供应商管理,内部系统,流程
从供应商降本中洞悉谈判筹码
ESI
EPS
四化降本(标准化,模块化,信息化,通用化)
采购无原则助力谈判
(集中采购,第三方采购,联合采购,全球采购,附加值采购
透过采购管理和风险防范找筹码
合同的识别(无效合同,效率待定合同,可撤销合同)
口头合同是有效的吗?
要式合同和非要式合同
合同的六大奉献规避方法
要约与要约邀请
表见代理的防范
第三把利剑:怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
(全程案例和视频讲解)
谈与判的渊源
什么是采购谈判
采购的过程有哪三个阶段
什么是让步谈判
什么叫会听不如会说谈判
什么叫以退为进谈判
如何找出双方优劣势
谈判基本结构是什么
谈判的技巧
谈判三大注意事项
以退为进三大方法
会说不如会听的工具和艺术
谈判的技能
双赢谈判五核心
双赢谈判三路径
开局谈判五策略
中场谈判五策略
终局谈判五策略
谈判的原则
四项不道德的谈判策略
十项谈判原则
谈判的工具
财务谈判工具
管理谈判工具
信息谈判工具
九种造势方式
筹码+技巧=100分
99%的筹码+1%的技巧
技巧成功发射筹码
回顾总结—
【运用的工具】
四象限定位法
正六边形管理
5W2H2R 原则
红蓝铅笔管理法
ABC 分类法
SWOT 分析法
QCDS原则
跟踪甘特图
WBS结果分解
LRC 线形责任图
采购的5R元素
《供应商调查表》
《供应商访问表》
《供应商选择模板》
《供应商纠正预防措施通知单》
《玛氏供应商审核表》
《供应商样品检查表》
【课后作业】
本课程名称: 双赢实战采购谈判技巧培训课程
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我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
明确采购的相关职责和组织架构
了解并掌握,全方位筹码谈判的技巧
了解并掌握,采购谈判的常用的方法和技巧
课程特色
原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。
课程大纲
概述
本课程时长2天
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:
你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险,如何管理供应商?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能?
我们独家研发的课程为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理,在互联网风云变化的时代,坚如磐石,应对自如。
培训大纲
第一篇:为何要采购谈判——采购与供应链思维的彻底颠覆
主题一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
采购与供应链流程解读(SCOR模型)
传统企业供应链与优化供应链的区别
传统采购与策略采购的对比
供应链库存转移的解读(VMI,寄售,屯仓)
当今让人彻底崩溃的盈利模式(IT,PC的没落,医疗,健康的崛起等)
这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网,供应链金融
主题二:采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)
1.谈判不是文字游戏
2.谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰
3.筹码(bargainingpower),才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定 谈判走势和胜负的关键
筹码都包含什么,只有筹码,才能让我们有霸气
4.对于强势供应商的谈判---改善采购方式可以稀释谈判的强度,事半功倍
---谈判,玩得是筹码,而不是技巧
第二篇:怎么做——全方位解读筹码制胜的采购谈判技巧
(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)
古人云:一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄师。
采购管理基本业务能力
谈判的解读
谈判的基本定义
谈判的注意事项
谈判的思考
谈判目标的设定、
谈判筹码(硬件+软件)
筹码的各种种类
谈判前筹码的取得和准备明细
透过生产策略找筹码
MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用
PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用
CRD,PRD交期管理在筹码中的运用
透过供应商管理找筹码
供应商管理的六大范畴
供应商关系关系的两种办法(四分法和四象限法)
从供应商书面认证,产品审核,现场评审中获取筹码
供应商资质审核中的玄机
财务报表中隐藏的谈判筹码
现金流量表看什么指标
从供应商绩效考核获取筹码
供应商评估中找筹码(加权平均法和玛氏供应链法)
从质量管理中找筹码
3C 下的供应链的质量要点
精益生产下的供应链质量要点
绿色环保下的供应链质量要点
供应链之争实则质量和交期之争
透过采购成本控制找筹码
价格谈判的重点是什么
供应商订价策略助力谈判
采购总成本控制策略助力谈判
TCO模型助力谈判
采购成本的全方位助力价格谈判
一维:成本拆分办法与供应商定价
工具运用:WBS在价格拆分中的运用
二维:七大浪费解析以及成本降低的六大维度
三维:采购TCO控制流程
采购控制三层的层次模型的运用?
一层:战略层解读以及案例剖析
二层:战术层解读以及案例剖析
三层:操作层解读以及案例剖析
一中:物料,库存,规格
二中:人员,技能,道德,意识
三中:管理,供应商管理,内部系统,流程
从供应商降本中洞悉谈判筹码
ESI
EPS
四化降本(标准化,模块化,信息化,通用化)
采购无原则助力谈判
(集中采购,第三方采购,联合采购,全球采购,附加值采购
透过采购管理和风险防范找筹码
合同的识别(无效合同,效率待定合同,可撤销合同)
口头合同是有效的吗?
要式合同和非要式合同
合同的六大奉献规避方法
要约与要约邀请
表见代理的防范
第三把利剑:怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
(全程案例和视频讲解)
谈与判的渊源
什么是采购谈判
采购的过程有哪三个阶段
什么是让步谈判
什么叫会听不如会说谈判
什么叫以退为进谈判
如何找出双方优劣势
谈判基本结构是什么
谈判的技巧
谈判三大注意事项
以退为进三大方法
会说不如会听的工具和艺术
谈判的技能
双赢谈判五核心
双赢谈判三路径
开局谈判五策略
中场谈判五策略
终局谈判五策略
谈判的原则
四项不道德的谈判策略
十项谈判原则
谈判的工具
财务谈判工具
管理谈判工具
信息谈判工具
九种造势方式
筹码+技巧=100分
99%的筹码+1%的技巧
技巧成功发射筹码
回顾总结—
【运用的工具】
四象限定位法
正六边形管理
5W2H2R 原则
红蓝铅笔管理法
ABC 分类法
SWOT 分析法
QCDS原则
跟踪甘特图
WBS结果分解
LRC 线形责任图
采购的5R元素
《供应商调查表》
《供应商访问表》
《供应商选择模板》
《供应商纠正预防措施通知单》
《玛氏供应商审核表》
《供应商样品检查表》
【课后作业】
本课程名称: 双赢实战采购谈判技巧培训课程
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