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第一部分 “意”之篇----谈判解义
什么是谈判——谈判的本质思考
如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
第二部分 “策”之篇----谈判准备工作
*录像:《谈判专家-王牌对王牌》
谈判目标设定
谈判团队的组建及角色分工
谈判计划的拟定
BATNA——最佳协议替代方案
案例:阿尔曼公司销售案例
第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧
如何开价
案例:老布什和萨达姆的谈判开价
大吃一惊
故作惊讶
老虎钳的策略
II----谈判中期实战技巧
请示上级
烫手山芋
避免敌对情绪
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
III----谈判收官实战技巧
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
案例:中韩丁苯橡胶采购谈判案例
小恩小惠
第四部分 “势”之篇----谈判控制力
有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
案例:易建联登陆NBA谈判案例
如何应对发火的谈判对手
追求双赢谈判
本课程名称: 高效商务谈判
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授课内容与课纲相符0低0%
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课程收益:
掌握商务谈判的基本准则,并充分理解商务谈判的核心流程
掌握提升商务谈判效率和成功率的策略、方法和技巧
课程大纲
第一部分 “意”之篇----谈判解义
什么是谈判——谈判的本质思考
如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
第二部分 “策”之篇----谈判准备工作
*录像:《谈判专家-王牌对王牌》
谈判目标设定
谈判团队的组建及角色分工
谈判计划的拟定
BATNA——最佳协议替代方案
案例:阿尔曼公司销售案例
第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧
如何开价
案例:老布什和萨达姆的谈判开价
大吃一惊
故作惊讶
老虎钳的策略
II----谈判中期实战技巧
请示上级
烫手山芋
避免敌对情绪
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
III----谈判收官实战技巧
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
案例:中韩丁苯橡胶采购谈判案例
小恩小惠
第四部分 “势”之篇----谈判控制力
有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
案例:易建联登陆NBA谈判案例
如何应对发火的谈判对手
追求双赢谈判
本课程名称: 高效商务谈判
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