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高效商务谈判

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  • 课程时间：2018/09/19 09:00 至 2018/09/19 17:00 已结束
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 荀芳
  • 课程编号：354617
  • 课程分类：领导力
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课程收益:

 了解商务谈判的基本理论，并充分认知自身在其中的角色
 掌握商务谈判的基本准则，并充分理解商务谈判的核心流程
 掌握提升商务谈判效率和成功率的策略、方法和技巧

课程大纲

第一部分   “意”之篇----谈判解义

ž  什么是谈判——谈判的本质思考

ž  如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考

 

第二部分   “策”之篇----谈判准备工作

*录像：《谈判专家-王牌对王牌》

ž  谈判目标设定

ž  谈判团队的组建及角色分工

ž  谈判计划的拟定

ž  BATNA——最佳协议替代方案

ž  案例:阿尔曼公司销售案例

 

第三部分   “术”之篇----谈判攻守技巧

I----谈判开局实战技巧

ž  如何开价

ž  案例:老布什和萨达姆的谈判开价

ž  大吃一惊

ž  故作惊讶

ž  老虎钳的策略

 

II----谈判中期实战技巧

ž  请示上级

ž  烫手山芋

ž  避免敌对情绪

ž  礼尚往来

ž  谈判中的两字禅——“如果”

 

III----谈判收官实战技巧

ž  黑脸白脸

ž  蚕食策略

ž  小心让步

ž  反悔策略

ž  案例:中韩丁苯橡胶采购谈判案例

ž  小恩小惠

 

第四部分   “势”之篇----谈判控制力

ž  有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开

ž  如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局

ž  案例:易建联登陆NBA谈判案例

ž  如何应对发火的谈判对手

ž  追求双赢谈判


本课程名称： 高效商务谈判

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