你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1
查看更多:采购管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
* 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管
课程收益:
当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。
本课程旨在帮助谈判者掌握成功
课程大纲
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
* 谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过谈判创造价值
4.谈判的准备和谈判过程
* RUSE法则
* 谈判准备的要领
* 谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本
7.谈判方法和策略
* 双赢谈判的三个关键要素
* 哈佛谈判法和棋盘法则
* 谈判和邀请招标的效用对比
* 困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练
本课程名称: 知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1
查看更多:采购管理公开课