采购成本分析及谈判技巧

讨论主题

采购管理的增值活动

第一模块：采购成本管理

案例议价后供应商选择

*采购价格分析

供方产品价格分析的二大领域

供方产品价格分析：

--供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析：

成本与质量的关系

案例分析

*供方产品的价格与成本

什么是采购的总购置成本？

什么是采购的总拥有成本？

采购成本分析体系建立与应用

*何为成本控制？何为成本削减？

成本控制？

成本削减？

"成本避免"与净需求

采购成本降低的第一步

采购成本管理的终极目标

第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判

*谈判的步骤

什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

针对不同供应商，应采取相应的策略

谈判的最大挑战

谈判的三大关键变量

*询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法

对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

--产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价技巧

讨价还价的策略

谈判的博弈

价格分析应考虑的问题

注意招标采购中的陷阱

极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略

勿混淆竞标与竞价

电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

如何利用上级的权限进行议价

案例分析

成功谈判的技巧细则

*了解或掌握卖方销售心理

*注重买卖双方的优劣势进行谈判

面对强势供方的对策

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？

案例对单一供应商管理问题之16种相应对策

面对有人指定供应商怎么办？

"客户"指定供应商？是真的吗？

案例给到我们采购人员的警示

*合同谈判

*合同谈判的四大要素

第三模块：采购技术与成本

案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

*库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分

*采购计划与采购成本

采购计划如何做?

*物料分类管理与供应商分类管理策略

勿混淆供应商分类管理与分级管理

*网络技术应用与采购成本

软件系统有问题？

第四模块：采购成本的削减与控制

*原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

三大常用实操方法

*通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？

需求管理是供应链系统性管理问题

应对市场客户需求多变的策略之一

实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

*新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼

多品种、少批量采购管理的梦魇

单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策

*基于供应链管理思想的采购成本控制

供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域

*采购成本降低技巧三十五种方法

寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

VA与VE的区别与应用环节

案例善用资源，设法进入核心谈判圈

*作为"采购与供应链管理的从业人士"，您可能还需要学习《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程

朱先生

*背景经历

*曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

*深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

*MRPⅡ及ERP实践经验

*卓有成效的供应商开发与管理经验

*擅长领域

*物流、采购与供应链管理

*服务客户

部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACKDECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。