采购人员综合素质提升训练

课程概述

• 本课程培训时间2天。

• 近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。

• 21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是企业与竞争对手供应链之间的竞争，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战。

• 本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践，通过第一手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质，其深受企业与学员的好评！

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  培训大纲

  
  

  • 模块一：供应链环境下的采购管理

  
  

  1. 如何认识采购在公司战略层面中的地位变化

  2. 从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段

  3. 传统采购的四大误区

  4. 成本压力下企业对采购的期望

  5. 采购职能面临的挑战和创造价值的机会

  
  

  • 模块二：采购组织建设与绩效考核

  
  

  1. 采购部门职责与角色新定位

  2. 如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用

  3. 采购与各职能部门的协同与配合

  4. 采购人员的素质和技能要求

  5. 采购部门绩效考核KPI

  6. 如何实现道德采购管理

  
  

  • 模块三：采购原则与采购运作管理

  
  

  1. 战略采购与执行采购的分工

  2. 采购的“五个合适”原则

  3. 如何优化采购流程

  4. 采购流程的“四分开”原则

  5. 采购流程日常运行的五个关键控制点

  6. 直接采购与间接采购在运作管理中的区别

  7. 采购人员在编制规格中的作用

  8. 如何编写询价函RFQ

  9. 如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract

  10. 采购计划的编制与跟踪

  11. 紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施

  12. 传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化

  
  

  • 模块四：业务需求与采购决策

  
  

  1. 业务需求识别与分析

  2. “自制还是购买”的决策

  3. 外包与分包的管理

  4. 企业目标对采购决策的影响

  5. 卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵

  6. 单一供应源的利弊

  7. 多个供应源的利弊

  8. 采购周期各阶段工作要点

  9. 大宗商品采购注意事项

  10. 资本采购的注意事项

  11. MRO采购管理的难点与对策

  
  

  • 模块五：成本/价格分析与降本措施

  
  

  1. 影响供应商定价决策的因素

  2. 基于成本的定价方法

  3. 以市场为导向的定价方法

  4. 成本分析与价格分析的区别

  5. 成本/价格市场信息的主要来源途径

  6. 典型成本模型

  7. 价格/成本冰山

  8. 如何数字化供应商差异因素SCF

  9. 总所有成本TCO

  10. SCF如何与TCO结合

  11. 如何测算供应商的盈亏平衡点

  12. 学习曲线在价格谈判中的应用价值

  13. 降低采购成本的常用技法

  
  

  • 模块六：采购实战谈判技巧

  
  

  1. 如何理解双赢谈判中的“双赢”

  2. 如何区分谈判“立场和利益”

  3. 谈判的哈佛原则

  4. 谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结

  5. 如何顺利开局破冰ICE

  6. 成功谈判必须掌握的四大关键控制要素

  7. 谈判的利益共同点CI

  8. 如何运用谈判筹码

  9. 出现僵局应该如何处理

  10. 谈判双方的相互需求强度

  11. 谈判的最佳替代方案 BATNA

  12. 谈判可达成协议的空间ZOPA

  13. 谈判高手在谈判结束如何收场

  
  

  • 模块七：采购中的库存管理

  
  

  1. 库存绩效管理的KPI

  2. 库存与库存周转率

  3. 库存的成本模型

  4. 库存控制的“三不原则”

  5. 再订货点与安全库存

  6. 影响和制约安全库存的因素

  7. 如何加速物料库存周转

  8. 供应商库存管理的常见六种方式

  9. JIT应用的条件和局限性

  10. 供应商同意寄售的前提条件

  11. 库存增生的危害及预防措施

  12. 标准化在降低库存中的作用

  13. 按订单采购库存与按预测采购库存

  14. 案例分析：电子商务环境下的零库存模式

  
  

  • 模块八：采购合同管理

  
  

  1. 合同管理的关键要素

  2. 合同条款类型

  3. 有效采购合同管理的中心环节

  4. 采购合同的三种基本要求

  5. 合同关键条款的解读

  6. 实际违约与预期违约

  7. 违约赔偿及惩罚条款

  8. 条款之战

  9. 风险识别与管理

  10. 合同违约处理与争议处理

  
  

  • 模块九：供应商管理

  
  

  1. 如何进行供应商资格预审

  2. 新供应商的信息来源途径

  3. 供应商信用调查的资料来源

  4. 如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

  5. 拜访供应商的时机与目的

  6. 什么是供应商现场评估的关注重点

  7. 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

  8. 跨职能团队在现场评估中的分工协作

  9. 供应商绩效KPI的设定

  10. 供应商的退出、开发与激励机制

  11. 激励供应商的手段有哪些

  12. 如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码

  13. 供应商开发对象的决策与实施

  14. 供应商开发的主要工具和方法