有效地管理销售队伍培训_公开课

课程收益:

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队相关内容导读“团队” 打造高效执行力广州2016-4-9(2天)打造高效执行力课程旨在从执行力意识、个人执行力、团队执行流程、执行过程控制、持续改善等方面，深入解析执行力体系的理念和管理实践相关的流程、方法论及工具，构筑高绩效团队，从而有效达成组织目标和战略。策略性销售管理与业绩提升北京2016-4-9(1天)策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；如何打造专业化的销售团队；明确销售团队的管理制度和文化的塑造；一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。领导能力与团队管理北京2016-4-11(3天)团队管理课程培训，使中、高层管理人员：明确自身的责任和角色类型，了解改变心态和思维习惯的重要性；认识树立全局观念、组建团队的重要意义，并掌握相关的团队管理技巧；深入剖析自身，准确对待他人，促进相互协调，增强团队精神和团队凝聚力；重视每位下属的心理活动，探索激励下属的技能；改善倾听与叙述方式，促进有效沟通；掌握时间主动权，优化领导方式，恰当有效地授权、提高整体工作效率。生产一线管理者管理技能上海2016-4-11(2天)生产一线管理者管理技能课程，旨在帮助学员理解并有效应用生产运营的相关最佳实践，熟练地应用领导、沟通、授权等生产现场管理工具和技能，并逐步创建团队文化，以便更有效地组织员工实现团队绩效目标及员工个人绩效目标，进而保证公司经营目标的实现。的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

课程大纲

1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理
5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性
6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征

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