采购成本分析与谈判技巧

第一天
一、价格分析与成本分析
1.价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2.价格分析的方法有哪些
最低价格选择法：
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本（Total Cost）概念
案例：某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法；标准成本计算，should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程

第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析：输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息、竞争态势、目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
［小组讨论］机会或威胁
实务操作（谈判）时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定（最想要的结果 与 可接受的协议）
可谈区间与最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说不的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调
如何藉由谈判，创造最大利益
共存共荣，共创未来
成本优化脉络图