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本课程名称： 知己知彼的心理战术 采购谈判进阶1
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课程大纲
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
■谈判协议的最佳替代方案
■保留价格
■可能达成协议的空间
■通过谈判创造价值
4.谈判的准备和谈判过程
■RUSE法则
■谈判准备的要领
■谈判议程和策略
■信号探测
■报价、议价和让步的技巧
■收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具价格成本分析
■供求关系与价格
■价格的构成
■报价单分析和磋商
■阶梯式报价分析
■成本构成和要素分析
■作业成本分析
■采购总成本
7.谈判方法和策略
■双赢谈判的三个关键要素
■哈佛谈判法和棋盘法则
■谈判和邀请招标的效用对比
■困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练
本课程名称： 知己知彼的心理战术 采购谈判进阶1
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