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本课程名称: 投标文件编制方法与讲标艺术
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服务态度0低0%
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课程大纲
一、标书制作全流程
二、电子投标全流程
三、标书分析会内容
四、流程中的关键细节
针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。
第二章 二个基本原则
一、前期:2/8原则
1、提前做好80%以上的文字资料工作
2、五个方面的标准化
3、提前做好80%以上的竞争对手分析工作
二、后期:审核原则
1、三级审核制度
2、文字审核、形式审核、方案审核、表格审核、价格审核
3、做到三个完美:正文的完美、装帧的完美、包装的完美
4、形式上有可能犯的错误
数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
5、投标书编写注意事项
现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单
第三章 三大基本板块
一、标书编制的商务板块
1、资质证书
2、案例业绩
3、财务状况
二、标书编制的技术板块
三、标书编制的价格板块
四、文字编写注意点
1、结构完整
2、前后一致
3、表达准确
4、条理清楚
第四章 四个突出和强化
一、编写突出的四个重点
1、评分标准有分值点的
2、技术方案重点强调的
3、清单图纸里有要求的
4、文件表格罗列出来的
二、 如何强化公司的独特优势
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
4、集中展示
第五章 五个报价必备因素
成本因素
算法因素
■目的因素
客户因素
对手因素
第六章 讲标的艺术
一、讲标的三态
心态、神态、表态
二、精彩的讲标的五个特点
1、礼仪到位
2、时间准确
3、表达清晰
4、重点突出
5、激动人心
课程总结及531培训行动计划
一.概括本次学习的五个收获
二.拟定三个方面的改进措施
三、列出立即可以开始的首要突破点
培训师介绍
本课程名称: 投标文件编制方法与讲标艺术
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