董事长、总经理必听《企业战略转型与商业模式创新》

第一章、企业生存环境及挑战

一、生存环境的变化对企业带来的影响

二、中国企业面临的六大挑战

1.低端产能严重过剩

2.产品边界已被打破

    Ø 产业分工越来越细

    Ø 全球产业链体系和地区性产业集群体系

    Ø 企业边界的突破

    Ø 价值链方向改变

3.客户主权时代来临 

    Ø 案例：红领模式基于大数据的规模化定制

    Ø 案例：尚品宅配异军突起

4.人口红利逐渐消失

    Ø 总人口减少社会需求也会相应减少  

    Ø 新出生减少，后续劳动力人口会减少

    Ø 人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本

    Ø 案例：无人超市、人工智能的发展现状

5.国际形势风云变幻 

    Ø 存在问题

    Ø 潜在风险

6.技术革新万物互联    

    Ø 创新驱动

    Ø 案例：人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶

三、分享与讨论

1、你的企业面临的最大挑战是什么？对企业经营造成什么影响？

2、面对现状有什么好的解决思路？正在或可以做哪些改变？

第二章、战略转型与方向

一、战略转型的核心逻辑

1.由机会导向到战略导向

2由传统价值链到现代价值链

3.由产品竞争到产业竞争

4.由低利润区到高利润区

5.由价值链到生态圈

    Ø 案例：钱大妈不卖隔夜菜

    Ø 案例：百果园好吃是检验水果的唯一标准

    Ø 案例：宜丽环保的全新战略

二、战略转型的时机

三、产品更迭的前提与假设

四、战略转型宏观方向

1.一带一路

2.人工智能

3.供给侧改革

4.物联网

5.双创

6.汽车后市场

7.农业现代化

8.民生改善

9.大健康产业

10.绿色环保

11.教育产业

12.生物医药

五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值）

1.企业微观竞争方向：多、快、好、省

    Ø 多、快、好、省案例分析

    Ø 改善多快好省的脑力激荡法

2.企业经营应对策略：广、深、高、速

    Ø 案例：麦当劳与肯德基的中国之战

    Ø 案例：金夫人婚纱摄影--不走寻常路

    Ø 案例：上海多利农庄模式

    Ø 案例：格力的转型之道

    Ø 案例：西南航空的经典战略

六、分享与讨论

1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商业模式设计的误区

一、商业模式设计的9个重大误区

1.盲目追求规模化

2.盲目布局全产业链

3.盲目连接互联网

4.盲目推行连锁加盟

5.盲目打造品牌

6.盲目引入投资人

7.盲目实施多元化

8.盲目开放免费模式

9.盲目强调差异化

    Ø 案例：顺丰的势与痛

    Ø 案例：TCL的华丽转身--华星光电

    Ø 案例：富安娜进军全屋定制

    Ø 案例：赢家服饰的女性服装定制探索之路

二、避免误区的9个思考方面

1.成本有大幅下降的空间

2.信息化系统完善

3.流量与数据价值大

4.流程标准化程度高

5.需求用户边界清晰

6.组织治理结构科学

7.管理人才储备充足

8.客户粘性足够强大

9.精细化管理经验丰富

第四章、商业模式重构方法论

一、商业模式的概念变化

二、商业模式的基础定义

    Ø 案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

1.魏朱理论iPhone业务系统图

四、商业模式理论架构

五、商业模式理论架构要素

1、基础设施

2、提供物

3、客户

4、财务

六、商业模式理论架构要素详解

1、基础设施

2、价值主张

3、产品形态

4、渠道通路

5、客户关系

6、收入来源

7、核心资源

8、关键业务

9、客户关系

10、成本结构

    Ø 案例：足球俱乐部商业模式全局图

    Ø 案例：好百年的没落之路

    Ø 案例：百丽究竟输在哪里

    Ø 案例：VIVO与OPPO的手机帝国

七、客户创新思维路径

1、客户创新

    Ø 创造客户

    Ø 客户细分

    Ø 利益相关者

    Ø 客户的客户

2、产品和服务

    Ø 嫁接

    Ø 删减

    Ø 转换

    Ø 整合

    Ø 案例：文化产业产品和服务创新路径

八、资源与能力创新思维路径

1、资源与能力与创新

    Ø 产业洞察

    Ø 价值整合

    Ø 自主创新

    Ø 案例：小米的估值

    Ø 案例：杨梅红--幼儿艺术的教育的世界第一品牌

    Ø 案例：线上洗车模式的死亡法则

    Ø 案例：一应云平台重新定义物业管理

    Ø 案例：樱桃社区--新时代的桃花园

    Ø 案例：三只松鼠带给我们的思考

 第五章、商业模式创新的步骤

一、资源盘点战略分析

1、合作资源盘点

2、组织竞争力盘点

3、客户需求分析

4、市场环境分析

5、竞争对手分析

6、行业趋势分析

    Ø 企业资源与能力盘点的维度

二、系统规划建立模型

1、脑力激荡提出构想

2、分层分类思维深化

3、市场调研**信息

4、收益分析精益论证

5、设计模型确定目标

6、多方宣传消除顾虑

三、调整组织优化资产

1、设计组织合作形式

2、选拨人员明确责权

3、激励团队提高士气

4、拆分组合优化配置

5、多方联动资源整合

6、冗余资产迅速处置

四、快速推进控制风险

1、制定计划稳步推进

2、鼓励尝试允许失误

3、加强监督确保成效

4、发现问题快速解决

5、**数据掌握动态

6、评估风险及时止损

五、打造标杆优化体制

1、充分利用金融工具

2、打磨产品提升品质

3、精耕细作打造精品

4、制度流程逐步完善

5、降低成本保持利润

6、多方成员利益平衡

六、持续创新文化制胜

1、研发投入不容忽视

2、建立持续创新机制

3、统一规范企业形象

4、软件硬件定期升级

5、市场导向组织变革

6、文化渗透品牌致胜

    Ø 案例：神化化学--一个行业奇迹

    Ø 案例：合纵文化--纵横裨阖

    Ø 案例：喜玛拉雅--有声世界的又一高峰

第六章、平台化组织变革探索

一、新平台化组织运行结构图

1、共治理

2、富生态

3、小前端（外部）

4、小前端（内部）

5、大平台

二、三种平台化组织及其特点

1、实验型

2、混合型

3、孵化型

    Ø 韩都衣舍以“产品小组”为核心的运营模式

    Ø 海尔通过“人单合一”制度形成平台上小微直接的互相合作

    Ø 海尔内部资源市场化的核算方式

    Ø 阿里巴巴的战略贯彻执行机制

三、人力资源实现组织平台化的策略与方法

1、业务分包法

2、部门公司化经营法

3、人力成本剥离法

4、员工持股平台法

5、......