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本课程名称： 工业品品牌战略与区域市场开发
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课程大纲
结束时间：2017年9月24号17:00
开课地点：上海市
第一章企业品牌运营现状分析
1.传统制造业面临的低利润竞争挑战
2.客户采购模式和采购价值关的变化分析
3.传统企业品牌建设的困惑
案例:徐工的品牌建设
第二章品牌营销的企业价值
1.品牌带来的四大溢价能力
2.通过产品的价值实现品牌溢价
3.品牌营销的五部曲
案例：格力的品牌运营
第三章区域市场分析与品牌竞争战略
1.市场调研与行业分析
2.市场竞争优势的SWOT分析
3.细分市场与卡位战略
4.制定有效营销策略
第四章品牌定位（重点）
1.品牌定位的市场价值
2.提炼品牌核心价值实现的企业目标
3.品牌核心价值的三个层面
案例：如何提炼企业的使用价值
4.情感价值和象征价值？
5.品牌定位实操
6.抢先定位法（案例）
7.关联占位法（案例）
8.切割占位法（案例）
第五章品牌传播（重点）
1.品牌传播的三种思路与模式
案例：招商银行奥运信用卡
案例：ABB的品牌展览体验
2.品牌建立并塑造的步骤
3.品牌推广的5大方法
第六章互联网品牌传播与促销
案例：美的品牌的互联网营销
第七章工业品品牌营销的7大推广武器
1.品牌促销交流会
2.行业展会
3.产品的推广活动
4.公共关系营销
5.事件关联营销
6.口碑营销
7.专业媒体广告
案例：华为的“一五一”工程
第八章品牌的延伸与维护
1.品牌延伸的"T"型战略
2.品牌延伸的前提条件
案例：美国西南航空公司案例
3.品牌的危机意识与危机管理
4.投诉管理
案例：惠普品牌投诉管理
总结：品牌构建流程
案例：家电品牌区域市场成功营销案例
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理，*******全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验*******企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
【主讲课程】
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
【出版书籍70 】
工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书：《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》
本课程名称： 工业品品牌战略与区域市场开发
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