工业品战略营销新模式_公开课

课程大纲

开课时间：2017年9月23号09:00
结束时间：2017年9月23号17:00
开课地点：上海市

第一章工业品战略营销新模式--4E理论
1.市场营销发展的理论
2.4P的诞生
3.4P产生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工业品营销的价值
6.4E对工业品营销的指导原则

第二章项目营销是工业品4E理论的组织基石
1.工业品是以BTOB的方式来营销，以生产资料为特征
2.项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
3.项目性团队的考核绩效与薪酬设计
4.项目性团队对工作的价值体现

第三章价值营销是工业品4E理论的核心卖点
1.完整产品的三个核心
2.塑造价值是工业品营销的核心
3.挖掘增值服务来创造价值
4.品牌是价值一直的动力

第四章短渠道是工业品4E理论的推广通路
1.渠道发展的原则；广、深、宽
2.快速消费品营销渠道：代理商、经销商、总代理商等
3.工业品营销因为目标客户比较分散；故渠道应该：短、浅、窄
4.工业品渠道表现形式
5.工业品----缩短渠道，提升客户价值，建立忠诚度

第五章美誉度是工业品4E理论的包装精髓
1.快速消费品市场促销的方式
2.工业品营销
3.美誉度塑造信任感

培训师介绍

工业品营销专家丁兴良老师
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理，*******全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验*******企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
【主讲课程】
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
【出版书籍70 】
工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书：《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

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