高层管理人才压膜训练公开班_公开课

培训受众:

工业企业营销总经理、营销总监

课程收益:

课程有深度：本课程是国内研究大客户销售最有影响力、最具深度的系列课程之一，其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构：案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。
训练有特色：培训以工具流带动理念提升，并以实际案例解读、小组讨论、多媒体演示、沙盘推演、情景互动等多种教学方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，让学员真正掌握大客户销售八大核心武器。
工具可落地：本课程近几年已经被近100多家企业培训后落地推进，全面提升了销售团队的整体客户攻关能力，且可对营销总监参加训练前与参加训练后的“项目跟单成功率”进行先后对比，可进行训前与训后的成果检测。

课程大纲

课程1：工业品战略营销新模式

一、工业品战略营销新模式--4E理论
二、项目营销是工业品4E理论组织基石
三、价值营销是工业品4E理论核心卖点
四、短渠道是工业品4E理论推广通路
五、美誉度是工业品4E理论包装精髓
六、4E理论的营销整合策略

课纲2：工业品品牌战略与区域市场

一、企业品牌运营现状分析
二、品牌营销的企业价值
三、区域市场分析与品牌竞争战略
四、品牌定位（重点）
五、品牌传播（重点）
六、互联网品牌传播与促销
七、工业品品牌营销的7大推广武器
八、品牌的延伸与维护

课纲3：工业品营销业务管控与运营管控

一、如何破解营销管理过程中的八大困惑
二、业务流程管控系统提升企业的成单率
三、客户风险与项目风险管控
四、项目诊断分析与竞争策略
五、业务管控体系进行有效销售管理

课纲4：打造高绩效的销售团队

一、销售经理的角色认知
案例：优秀销售人员提升为团队领导后的困惑？
二、如何提升销售人员的动力（重点）
演练：如何制定员工职业生涯规划
三、如何提升销售团队的执行力（重点）
案例：为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
五、销售团队的日常管控

课纲5：政商大客户的高层公关

一、新常态下大客户营销的特点
经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破
二、如何克服高层公关时的惧上心态
三、高层公关策略
四、识别高层的风格与需求
五、高层客户的拜访
六、与高层发展关系建立信任
七、如何培训高层---引导需求
八、高层客户关系维护

课纲6：突破工业品营销瓶颈

一、重塑工业品关系营销的新思维
二、工业品营销策划的八步法
案例分析：通用电气的营销分析模型
三、工业品营销管理的天龙八部
案例分析：远大建筑工程的“天龙八部”
四、工业品营销发展的关键—关系营销
案例分析：中国式关系营销发展的途径
五、提升服务来建立战略性合作伙伴
案例分析：上海大众与宝钢集团之间的联姻下怎么办？

培训师介绍

丁兴良

中国工业品实战营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
18年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询， 300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。

汪奎

工业品行业咨询顾问&资深讲师
西安市远征科技有限公司-总经理
美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
十几年工业品行业销售管理工作经验，熟悉工业品销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲课程《工业品销售流程与技巧》《项目性销售流程》《大客户销售制胜策略和技巧》《销售技巧》《大客户客户关系管理》《精准化客户开发》《专业销售及客户关系管理》等

本课程名称： 高层管理人才压膜训练公开班

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