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【课程背景】
在中国，谈判（讨价还价）无处不在，小到菜场买菜，大到商业行为，谈判已融入中国人的骨髓，形成中华民族集体无意识的一部分。学好心理谈判艺术对企业对个人都无可避免。本课程由心理学谈判专家朱广力老师授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来呈现，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家在学中做，在做中学，学完后即可应用到相关领域：入伙谈判，招聘录用谈判、采购谈判、营销推广谈判等。
【学员对象】各类人群有需要者
【培训课时】 1天, 6小时
【课程收益】提升学员的谈判知识与技巧, 避免走入谈判不利的陷阱
【课程特色】
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。
2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的工作生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
【课程大纲】-360分钟
第一讲：道篇-谈判的基本认知-120分钟
1. 谈判的基本认知
1）谈判的基本定义
何谓谈判
当你想要別人的东西谈判就会发生
发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
2）审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉全力的关系
2. 谈判对手的分析
1）微行为心理学
肢体语言看出对手心理
2）东西方人格分析
从行为了解谈判对手
从面相了解谈判对手
3. 谈判的筹码
1）什么是筹码
筹码的定义
建立互信
发生需求
迎合需求
2）常见的筹码
十种常见的筹码
3）不给也是一种筹码
剥夺
伤害
使得不到
4）如何增加自己的筹码
议题挂钩
结盟
既成事实
公正仲裁
4. 谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
5. 谈判的前置作业
谈判的资料收集
资料收集的方向
收集完毕的判断
谈判的人员配置
谈判的议程排列
谈判的地点座位
第二讲：术篇-谈判的表达技巧-100分钟
1. 谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演练
2. 谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3. 谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判的策略运用-140分钟
1. 谈判常用策略
1）谈判开场策略
如何掌握谈判的主动权
控制谈判速度
拉高谈判高度
避实击虚
攻其不备
2）谈判中场策略
如何营造谈判情境
如何做战略布局
如何敢向对手说不
如何把球丢给对方
3）谈判收尾策略
让对手敢输给我们
谈判收尾的时机
让步不会成为惯例
2. 谈判常用战术
谈判常用的战术
红白脸
最后战术
略施小惠
替代方案
数字游戏
吹毛求疵
3. 谈判实战演练
本课程名称： 10月22日《谈判心理策略与艺术》上海公开课
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
【课程背景】
在中国，谈判（讨价还价）无处不在，小到菜场买菜，大到商业行为，谈判已融入中国人的骨髓，形成中华民族集体无意识的一部分。学好心理谈判艺术对企业对个人都无可避免。本课程由心理学谈判专家朱广力老师授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来呈现，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家在学中做，在做中学，学完后即可应用到相关领域：入伙谈判，招聘录用谈判、采购谈判、营销推广谈判等。
【学员对象】各类人群有需要者
【培训课时】 1天, 6小时
【课程收益】提升学员的谈判知识与技巧, 避免走入谈判不利的陷阱
【课程特色】
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。
2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的工作生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
【课程大纲】-360分钟
第一讲：道篇-谈判的基本认知-120分钟
1. 谈判的基本认知
1）谈判的基本定义
何谓谈判
当你想要別人的东西谈判就会发生
发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
2）审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉全力的关系
2. 谈判对手的分析
1）微行为心理学
肢体语言看出对手心理
2）东西方人格分析
从行为了解谈判对手
从面相了解谈判对手
3. 谈判的筹码
1）什么是筹码
筹码的定义
建立互信
发生需求
迎合需求
2）常见的筹码
十种常见的筹码
3）不给也是一种筹码
剥夺
伤害
使得不到
4）如何增加自己的筹码
议题挂钩
结盟
既成事实
公正仲裁
4. 谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
5. 谈判的前置作业
谈判的资料收集
资料收集的方向
收集完毕的判断
谈判的人员配置
谈判的议程排列
谈判的地点座位
第二讲：术篇-谈判的表达技巧-100分钟
1. 谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演练
2. 谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3. 谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判的策略运用-140分钟
1. 谈判常用策略
1）谈判开场策略
如何掌握谈判的主动权
控制谈判速度
拉高谈判高度
避实击虚
攻其不备
2）谈判中场策略
如何营造谈判情境
如何做战略布局
如何敢向对手说不
如何把球丢给对方
3）谈判收尾策略
让对手敢输给我们
谈判收尾的时机
让步不会成为惯例
2. 谈判常用战术
谈判常用的战术
红白脸
最后战术
略施小惠
替代方案
数字游戏
吹毛求疵
3. 谈判实战演练
培训师介绍
管理/销售读心教练
心理绩效与行为绩效教练
党群工团思政心理学教练
心理创伤修复导师
员工压力预防诊断与对策系统培训师
中国心理学会会员/ 心理学硕士
美国供应链管理协会注册管理师
上海益西企业EAP心理援助机构 企业心理培训师
本课程名称： 10月22日《谈判心理策略与艺术》上海公开课
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