第4期《销售团队精细化管理特训营》_公开课

课程收益:

1. 从销售精英（专业人才）向团队领导者转变；
2. 从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化；
3.制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；
4.重视团队的规划、团队成员的配置，构建良性的、互助合作的、无内耗的团队；
5.教练和培育下属，给下属成长的机会，让下属能在区域独当一面；
6. 重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行；
7.打造团队士气，激发团队成员销售意愿和潜能。

课程大纲

第4期《销售团队精细化管理特训营》

——如何打造一支顶级的销售团队

销售经理必修课学会打造销售铁军

团队是企业发展的中坚力量，是企业目标的具体执行者，团队的执行力，已经越来越被认为是企业目标能否实现的关键因素，而销售团队是企业极为重要的前端产出团队。从普遍现状来分析，销售管理者，大多因个人业务能力较强而晋升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异，经常导致一个优秀的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问题越演越烈，越变越糟。究其原因，销售管理者在实现身份角色转变的时候，对应的管理知识、能力、思维、素质没有实现匹配升级。

作为销售管理者，在销售管理岗位上，重点需要进行一下的思维转化和能力升级：

从销售精英（专业人才）向团队领导者转变；
从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化；
制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；
重视团队的规划、团队成员的配置，构建良性的、互助合作的、无内耗的团队；
教练和培育下属，给下属成长的机会，让下属能在区域独当一面；
重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行；
打造团队士气，激发团队成员销售意愿和潜能。

课程安排：
1.销售团队规划与人才配置

人力资源管理在销售团队管理的运用？
销售团队的规划
去人才招聘会招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）
名牌效应
销售人员招聘流程
人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好？
用人唯才，内举不避亲？避免销售资料，客户资料外流？
管理人员招聘的另一种方法
人才发掘的陷阱（个案）
面谈时评估人才的关键方法

2.团队成员的基础能力训练

培训的意义和目的
培训的第一件事应该是什么？
新进人员的培训应该注意什么？
工作交接（最容易被忽略，却是最关键的新人培训项目）
角色扮演
答客问
培训？不要迷信培训！！
销售人员的责任心是怎么培养出来的？
如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?
百年企业如何培训销售人才？
如何训练销售人员的“口才”？

3.销售团队的专业化能力训练

何谓“专业化”的销售团队？
销售人员的四大工作领域
说话？听话？问话？哪一个最重要？
我们究竟在卖什么东西？
客户关系维护
赢在加值销售
客户满意度调查
销售团队的数字管理
计划力-计划永远赶不上变化？
销售费用管控机制的设计
如何让销售人员互相合作？
如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作？

4.销售团队的日常管理与监督

销售经理的工作目标应该有哪些？
好的销售目标如何可以得到？
订定销售目标，其实就是数字游戏？
如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标
管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚
过程与结果，哪一个重要一点点？
末位淘汰制，好不好？
企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？
人员晋升的迷思
销售人员的出差管理
销售会议怎么开？
销售团队的信息报告系统

5.销售团队士气管理与文化建设

为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？
薪资制度的设计
销售团队的激励制度
销售主管的激励
什么是对销售人员最有效的激励？
销售团队的文化建设
销售团队的“团队”文化建设

讲师介绍：杨台轩老师

台湾著名实战企业管理专家
英国 Exeter 大学企业管理硕士
台湾辅仁大学企业管理学系毕业
全球第二大乳制品公司法国Sodima 乳业公司销售经理
世界500强美国强生公司中国销售总监

培训客户：

清华大学EMBA总裁班，上海交通大学国际EMBA班，华南理工大学MBA，美国威斯康辛大学EMBA班，西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班，四川大学EMBA班，江西财经大学总裁班等。

德国西门子有限公司，韩国三星电子，中原地产，华润地产，绿地集团，双汇食品，四川南方新希望集团，中国石油，中国石化，四川石油，新疆独山子石化，大连西太平洋石化，中国联通，中国移动，PICC中国人民财产保险公司，中国人寿，华夏银行，中国建设银行，兴业银行，民生银行，广东发展银行,宁波银行，中国国际航空公司，上海航空研究院，上海通用汽车，沈阳飞机制造有限公司集团，福田汽车，七匹狼服饰，日本FANUC机电有限公司，香港万置房地产有限公司， IAQ（马来西亚）科技国际集团公司,意大利乔治白服装公司，报喜鸟服装公司，杰豪鞋业，皇家鞋业，意迈达鞋业，青岛海信电器,WFI沃富国际中国（地源节能空调），惠康空调等上千家企业做过专题培训。
杨老师授课风格幽默、富有激情和感召力，关注企业培训绩效的角度，使其能够把理论与实际巧妙的结合；富有思考与启发性的语言魅力和深入浅出的课堂讲述使学员积极互动，在授课过程中大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式，让学员尝试透过换位思考，进入模拟工作情境，角色扮演，更让学员落地执行，从而产生最佳的授课效果和课程收益

报名事项：
学习费用 | 1980元/人（含培训费、教材资料费、茶点、午餐费等）
开课时间 | 2017年5月13-14日（周六、周日）
开课地点 | 四川省委党校行政学院
报名地点 | 成都市武侯区二环路南四段51号莱蒙都会3栋14层12号

培训师介绍

☆ 杨台轩老师
教育背景
★ 英国 Exeter 大学企业管理硕士
★ 台湾辅仁大学企业管理学系毕业
工作资历
★ 英商台湾德记洋行业务员，产品经理，事业部门主管
★ 全球第二大乳制品公司法国Sodima 乳业公司销售及行销经理
★ 世界500强美国强生公司中国销售总监
★ 北京英商柏德企业管理顾问有限公司特聘教授

培训特长：

主要课题
《大客户管理》
《现代商务礼仪》
《高绩效的管理认知》
《如何激励员工的士气？》
《企业文化建设与高绩效团队》
《执行力？究竟出了什么问题？》
《如何提升员工总体的工作素质》
《目标管理与绩效评估的神奇功能》
《非人力资源主管的人力资源课程》
《世界500强职业经理人的12项修炼》
《企业如何制定2008年度商业计划书》（企业实战作业课题）
《如何成功的经营一支现代化销售团队》
《如何使沟通成为公司的核心竞争力？》
《怎样使你成为世界500强的销售总监》
《领导力？权力？影响力？你到底有没有实力？》
（如何使领导力成为企业持续发展的最大驱动力？）
《中国民营中小企业为生存而挣扎的60个管理问题》
《策略性销售管理 ―― 销售团队，渠道，费用，与客户管理》

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