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本课程名称： 服饰业零售终端的数字化管理与业绩指标达成
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培训受众:
课程收益:
分析店铺业绩表现指标控制不良库存
利用实际案例分析如何提升店铺生意
通过实操练习巩固店铺管理的工作流程
使用大量终端数据表格提供管理工具
培训颁发证书:
课程大纲
1、运营目标的解析
销售目标、效率目标、财务目标
运营目标的可控性
从数字化到具像化的过程
2、运营目标的终端表现
消费者消费行为分析
完美店铺之视觉表现
完美店铺之人员表现
3、运营目标的最终实现
时间、组织、行为
行为示例
流程化管理
管理者角度
执行者角度
4、高效工具
执行者、管理者
第二天:
1、从“管理结果”到“管理过程”
单店的垂直增长
零售运营管理要素
提升销售人员对生意的判断
2、生意分析技巧
卖 卖场温度计――解读卖场的数字
主要店铺表现指标：
总销售额、分类货品、销售额、坪效、连带率
客单价、人效、货品流失率、库销比
3. 目标落实技巧
目标分解技巧
不良库存最小化
分解目标原则
分解目标步骤
员工目标
例会记录表的应用
信念转换
目标达成的技巧
目标落实技巧
目标调整及分析
追目标方法
个案分析――店铺该如何提升生
培训师介绍
李女士：著名体育运动品牌销售培训部专业经理、全国零售业务部零售经理，ONLY零售区域销售经理。具有10余年的行业经验，曾负责审核公司年度预算、指导子公司达成销售目标，建立统一和规范的自营零售店铺营运标准。被誉为最有经验的实力派资深销售管理专家。
本课程名称： 服饰业零售终端的数字化管理与业绩指标达成
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