关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用——销售篇_公开课

课程收益:

1、正确认识销售人员薪酬特点及其结构
2、消除薪酬激励中的偏见、误区及盲点
3、掌握销售人员奖金薪酬方案的设计思路和方向
4、实现企业销售目标与奖金方式的有效链接
5、如何选择与企业阶段发展相符的奖金方式用以实现阶梯式销售目标

课程大纲

课程背景

在企业里，销售团队是众所周知人数多，流动率高，同时给公司带来直接经济效益的重要部门。有管理者说过，有多少种类型的企业，就有多少种类型的销售人员，而有多少种类型的销售人员，相对应也有不同类型的报酬制度。对管理者来说，销售人员的奖金激励问题一直是企业薪酬管理中的重要课题，更是影响企业人才管理的一大难题。有的企业奖金低，人员流失率为何不高？有的企业奖金高，流失率为何反增不减？每到招聘时节，大量的销售人才流失让企业高管和HR们万分痛惜，反观其他企业，在每季招聘进行时，他们早已做好销售人才保留工作，快人一步抢占市场先机了。

销售人员奖金方案多种多样，有的管理者要问，是否使用单一销售人员奖金方案就能完全解决全部问题？答案是否定的，许多行业资深讲师普遍认为，世界上没有通用的，固定不变的销售报酬体系，如果只用单一的奖金报酬方式，势必会对“销售”这个关键人才团队失去主导地位。所以建立一套科学的、综合的、结合实际、易于操作落地的销售人员奖金报酬体系是提升企业市场竞争力的一大关键，这不单单取决于奖金体系设计技巧，更来自于大量精准的企业运营分析。

综合以上问题，本次课程特邀人力资源薪酬体系高级咨询师Alex Yan作为本次课程主讲嘉宾，闫先生曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，如德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。此次精品小型顾问课程，Alex先生将结合多年对各类型企业的实际销售奖金案例，面对面教授有关销售人员奖金方案测算与分析技巧，与您一同设计综合而且实用的企业销售员工奖金体系，助力企业赢在关键岗位。

课程大纲

Cash Building

 1、目标总收入预计与创建

 2、薪酬调研数据的Aging

 3、固定收入/激励收入比率设定

 4、利用矩阵计算收入结构

 5、测算销售团队总体奖金额

 6、杠杆及放大系数测算

 7、Draws & Mix

Performance Measurement and Payout

 1、销售目标分解的途径

 2、定量指标、定性指标的决定与测算

 3、建立业绩区间

 4、测算各业绩指标权重

 5、奖金分配与业绩的结合

Commissions

 1、佣金及佣金的应用领域

 2、佣金类型

 3、建立佣金曲线

 4、创建企业佣金计划等式

Bonuses

 1、Bonuse应用领域

 2、Bonuse类型

 3、建立Bonuse曲线

 4、创建企业Bonuse计划等式

Advanced Incentive Techniques

 1、佣金与奖金计划的同时应用

 2、特殊激励计划

 3、New Account /New Product 奖金计划

 4、销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用

 5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

培训师介绍

讲师简介闫峰
擅长领域：薪酬体系建设、奖金与激励方案设计、员工业绩提升计划、绩效考核与胜任力体系建设、员工工作饱和度测量与提升方案
职业背景：上海薪勤人力资源合伙人(salaryhome.com)、高级咨询师,加拿大TalentC企业专业导师认证，十五年人力资源咨询经验，长期为国内企业、德国企业、日本企业提供人力资源咨询与体系建设服务，如可耐福石膏板、海拉车灯、德尔福、史丹利、东海橡塑、良友集团、金华集团、南通化工化轻等；解放日报、新闻晨报、市场报专栏作者。
典型客户：箭牌糖果、庄信万丰、3M、中化、史丹利、斯凯孚、可耐福石膏板材、TOTO、可口可乐、百事食品、德尔福、海拉车灯、中粮集团、韩国现代、江淮汽车……

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