5月27-29日【成都】《房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊暨万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施沙盘模拟演练》

1、运营目标难以实现、后期产品尚有调整空间的项目
2、高地价项目
3、片区竞争激烈的项目
4、销售压力巨大的项目
5、有专职团队且专业性更需提升的公司

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
5、与资深团队共同工作，深度交流
6、团队成长、智慧成长

第一个主题：项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛：
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路：
（1）我们的客户是谁？
（2）目标客户需要什么样的产品？
（3）精准的产品定位
2、七对眼睛工作方法：总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发，以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版：2 7
第二个主题：营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式：
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版：“2 5”回归市场和客户
工作坊步骤
工作坊公开课的形式：每次以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
工作坊内训的形式：以自己企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一：项目资料收集
1、开课前一周之前，提供学员团队按照公司定位的思路，提供项目、市场及客户基础资料，以供老师提前熟悉项目所处市场及客户基本情况；并将资料提前三天发给参加学习的所有学员，提前了解项目背景
步骤二：项目考察与沟通（第一天上午）
1、老师与学员一起共同实地考察项目地块、周边市场、典型客户
主要考察三个项目，属于同一区域，项目特点不一样。请大家提前了解项目概况
项目一：成都世茂城
项目二：华润国际社区
项目三：凯德卓锦万黛
2、学员团队交底项目运营目标（利润、速度要求等），提出项目面临问题，及当前的解决方向思路；
步骤三：项目定位决策方法培训（第一天下午 14:00—17:00）
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四：各小组进行项目定位方案制定及探讨（第一天晚上 18:00—22:00）
1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案
2、方案研讨与点评
（1）各小组进行方案汇报
（2）老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
（3）定位思路分享，分析方法工具分享
步骤五：项目销售提升策略决策方法培训（第二天上午8:30—10：30）
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤六：各小组进行项目销售提升策略方案制定（第二天上午 10:30—12:30）
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目销售提升方案；
步骤七：各小组进行项目销售提升方案探讨（第二天下午 13:30—16:30）
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
3、销售策略思路分享，分析方法工具分享
步骤八：热销楼盘考察：（第三天上午）（第三天下午自由活动或者返程）
项目一：麓湖生态城（豪宅原创产品 极致体验）
项目二：新世纪环球中心（全球最大单体，旅游驱动型购物中心）

曾老师：任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
同时配有2名专业成员作为助教，协助老师辅导各小组的工作。