采购人员核心技能训练_公开课

课程大纲

【课程背景】
在充满竞争的现代企业中，管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升企业的竞争力。那么，

什么是专业的采购？

专业的采购人又需要具备哪些核心技能？

如何实现采购也是“赚钱”部门的目标？

本课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容，以达到有效降低采购成

本，提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具，更好的掌握采购核心技能。

事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

【课程大纲】

一、建立先进的采购理念

1.企业盈利模式的改变

2.为什么采购是企业新的利润源泉？

3.采购职能与供应职能的区别

4.采购人员的角色定位

5.建立全新的采购理念

6.供应链管理对采购的要求

7.采购人员的基本素质和核心技能分析

二、采购的计划管理技能

1.采购管理四要素分析

2.生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

3.库存成本分析与控制技术

4.订货点控制技术

5.如何制定合理的采购经济批量

6.如何理解安全库存

三、采购的市场分析技能

1.如何正确判断卖方与买方市场

2.如何制定卖方与买方市场的策略

3.什么是战略采购

4.为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

5.采购物料的正确分类：采购象限分类（价值与市场）

6.四大类采购物料的特点与策略

7.两类基本采购策略与实施的具体方法

8.对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、供应商开发与管理技能

1.供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM

2.SRM的核心管理体系

3.优秀供应商的基本特点

4.供应商选择的一般原则

5.如何搜寻供应源、扩大选择余地？

6.案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

7.供应商绩效评估的基本方法

8.供应商风险评估管理

五、采购谈判基础技能

1.正确认识采购谈判的本质：双赢

六、采购管理工具实践

1.必须明确的谈判首要原则

2.四种谈判风格分析

3.认识主要的谈判变量

4.练习：单人分组谈判

5.正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

6.分组演练：原材料采购谈判

7.如何进行有效的谈判准备

8.成功谈判的主要策略

9.根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

10.采购谈判过程常用技巧

11.谈判僵局如何处理

12.没有不能变化的价格…

七：总结

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