供应商开发与管理实务_公开课

课程收益:

：　　采购人员的工作目标是满足用户需求，这个过程包括了解用户需要什么？向谁买?如何买得好？这几个看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到？　　现实的采购日常工作中，处理大量的文书，应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题,应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化,应对新产品开发所需的材料的规格不断变化...这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。为什么会出现这样的情况?如何改变这样的情况? 　　本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题，和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程的,选择“匹配”的供应商并管理供应商,以做到“买好”的目标。

课程大纲

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1.概述：采购概述
;供应链环境下的采购职能与目标
;采购价格vs.采购成本vs.采购总拥有成本
;供应商的匹配性对组织内部高效运营的影响

2.非直接生产物料采购的方法
;采购物品的种类和特点
;非直接生产物料采购中的主要困难所在
;有效采购的方法

3.采购全过程几大步骤
;采购全过程的10大步骤及工作内容
;采购的决定对利益相关者的影响
;采购过程的组织者和参与者
;交叉职能的采购团队

4.对需求进行分析
;了解内部初始需求和要求
;明确内部真正的需求
;完善，合理化需求

5.收集、发现潜在供应商
;有效，可靠的潜在供应商信息的收集
;潜在供应商的多级筛选方法

6.寻价和报价分析
;正确的询价方式
;不同的议价方式
;报盘评估标准和报盘分析

7.对供应商进行审核、评估和选择
;供应商审核的目的和方式
;供应商审核的步骤、流程和参与者
;对供应商审核的内容
;现场审核的重点和难点
;供应商审核、评估的方法和技巧
;供应商选择的方法

8.供应商绩效管理
;日常不符合性管理
;定期绩效考核

9.供应商基库的管理
;供应商基库管理的方法
;供应商的激励、淘汰和持续改进

课程师资：

王老师Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（InternationalMBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业；2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。
价格说明：　　3980元/人（包括会费，讲义，证书）

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