《精益营销实战训练营》

1，企业董事长、总经理、副总
2，销售市场总监、经理、主管
3，高级销售人员、销售工程师……等相关人员

1，精益营销的概念和介绍
2，如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
3，可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
4，大量国内外企业的精益营销案例借鉴
5，探讨精益营销在企业中的应用

精益营销实战训练营

企业成功从精益营销开始

没有客户的成功就没有企业的成功，
企业存在的价值就是帮助客户成功，
基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心


一、【课程背景】
现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿，大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。
精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统，在营销方面同样可以大显神威，我们以美国丹纳赫工业控制集团为例，2003年导入精益营销以来：
—— 2003年当年即从竞争对手处成功争取客户185家；
—— 2004年发展重点新客户283家；
——销售团队规模没有变化；
——营销费用下降35%；
顺应当前的局势，为国内企业的更好的推进营销，慧创中国潜心研发，借鉴欧美企业精益营销的经验，结合中国市场的现状，推出适应中国市场的精益营销解决方案。



二、【学员对象】
1，企业董事长、总经理、副总
2，销售市场总监、经理、主管
3，高级销售人员、销售工程师……等相关人员



三、【课程受益】
1，精益营销的概念和介绍
2，如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
3，可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
4，大量国内外企业的精益营销案例借鉴
5，探讨精益营销在企业中的应用

四、【课程大纲】

一．困惑与瓶颈
销售困局的根本——同质化竞争？
到底问题出在哪里？
如何面对经济发展模式转变？
如何突破瓶颈？
案例解读：从万达关店潮谈销售的根本——价值传递　　
二.什么是精益营销？
精益营销
精细是手段
效益是目的
精益销售两大收益
通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
精益营销流程有效管控目标客户收益
学员举例说明身边成功的精益营销案例
案例解读：小米手环分析
三.精益营销要诀
精益营销要诀四方面
以人为本，尊重员工，建立高效团队
提高有效客户覆盖为目标
以目标顾客持续成交为基础
对营销各要素进行整合提升目标客户产出
案例解读：奖金还是梦想激励更重要？
案例：苏州某企业三年从0到20亿
四. 精益营销的实施程序
精益营销的实施程序七步骤
理念转变
策略的保证
营销资源规划与管理
市场区隔与资源配置管理
营销组合管理
营销人力资源管理
营销支持系统管理
结合自己公司现状，设计一个精益营销的实施计划
五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队
精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
建立高效团队四部曲
团队招募与组建
o有效团队招募流程
oSTAR招募
o团队领导风格特征
o团队风格组建
员工绩效评估管理
o建立员工绩效评估管理体系
o绩效评估四步骤
员工发展管理及授权
员工公司内部发展途径
案例解读：海底捞生意火爆背后的原因
六. 提高有效客户覆盖
什么是有效市场？什么是有效客户？
目标客户定位
精益营销STP法则
o目标客户理性需要，感性需求
o目标客户覆盖链
案例解读：分小组分析九阳豆浆机、酸奶机、唯品网目标客户定位
多渠道运营推广。
o电商营销基础知识
o精选电商运营案例学习与分享
o客户影响圈渗透推广体系
o学员设计新品上市成功多渠道运营推广计划
京东三次成功转型案例分享
跨界资源整合
o有效客户分类、决策树分析
o基于客户需求的跨界资源整合
o跨界资源有效转换
跨界资源整合IPhone如何打败诺基亚的成功案例分享与讨论
七. 提升客户持续成交
体验式销售
o什么是体验式销售
o如何才有惊喜体验
o什么是相关性和独特性
o体验式销售七步骤
o分享身边成功体验式销售案例
探索并满足客户需求
o3F法则探索客户需求
o“黄金四问”锁定客户需求
BFEB销售故事情景法推荐
o餐单解决方案可视化
o学员设计新品上市BEEB情景销售故事
运营管理财务分析
o运营管理基本数据7C分析
o不景气指数分析及对策
o有效客户转换率及成本分析
八. 提升客户平均产出
什么价值？
是否有价值公式？
增值销售如何做到？
打造新盈利模式
漏斗目标转化原理
客户满意度管理
客户忠诚度管理
九.如何有效推进精益营销
以整体规划作为指导各部门工作的原则
必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运
通过工作标准提高部门间的协作效率
不断优化、简化营销管理制度
十.课程总结
一张图解精益营销
协助学员完成个人321改善计划



五、【讲师简介】
John Chin
高级培训师
高级顾问
精益营销专家

背景与资质
欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队发展管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
历任联合利华销售经理、飞利浦照明办事处经理、高级渠道发展经理、
诺基亚学院南区院长、德国高仪全国培训经理、瑞士吉博力全国培训发展经理等职务
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队表现的成功模式。



六、【开课时间】
1，具体参课事宜请与慧创徐经理沟通

【讲师简介】
John Chin
高级培训师
高级顾问
精益营销专家

背景与资质
欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队发展管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
历任联合利华销售经理、飞利浦照明办事处经理、高级渠道发展经理、
诺基亚学院南区院长、德国高仪全国培训经理、瑞士吉博力全国培训发展经理等职务

专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队表现的成功模式。