《企业赊销管理与账款追收技巧》

总经理、营销管理者、市场经理、大区经理等企业人员

资金链的畅通是企业正常运行的第一要素，但是在现今商业环境下，有的企业因为自身经营的原因，有的企业因为市场大环境的原因，还有的企业是为了一己私利的原因，造成了对我们企业资金的大量占用，影响了企业的正常运营。

现在的时代有其固有的特征，在竞争的环境下，用竞争的思维、竞争的手段去处理商业环境中的问题成了必要的工作。企业不为恶是正道，但阻止恶人为恶也是企业必不可少的工作。
……

12月16日，周三
清华大学、北京大学等高校EMBA班特聘讲师
“高海友”空降福州。
年终将至，针对企业赊销管理与账款追收问题
高海友导师教你如何从容应对
防微杜渐，从现在开始


第一部分：企业赊销管理
一、企业的赊销管理：
1、付款流程、影响链、关键人物–核心人。
2、有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓“神纪”，
人君之宝也。
3、动善时：时机最重要。
4、事善能：攻坚战，解决问题。
二、风险公司的赊销要点
三、十六字方针
四、如何提高客户的欠款成本


第二部分：分清欠款性质
一、 分清欠款属性
二、 有益欠款
三、 有害欠款


第三部分：催款之道
一、流程控制
二、《孙子兵法》曰：善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。
三、把困难分摊——从起始到最终
四、业务联系阶段
五、谈判阶段
六、合同阶段
七、不同客户类型和策略方法


讲师简介

高海友 导师

清华大学、北京大学、浙江大学等高校EMBA班特聘讲师
中国软文化研究中心课程研发专家
中国企业联合会特聘专家
中国营销实战训练导师
中国市场学会营销专家委员会顾问
国内多家学会、协会营销专项顾问

培训经验：
中国营销实战训练导师，人民大学EMBA。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过房地产、建筑材料、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业。


擅长课程：
《中国企业发展之营销再突围》
《双赢营销》
《孙子兵法与营销实战》
《卓越大客户销售技巧》
《催款策略及战术技巧》
《企业赊销与帐款催收》



主办机构 福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
课程对象 总经理、营销管理者、市场经理、大区经理等企业人员
智慧投资 1280元/人（团购优惠）
课程地点 福州艾玛天外天酒店三楼（交通路88号，福建医科大学门口）
课程时间 2015年12月16日（星期三 09:00至17:00）

高 海 友 老 师
——实战训练专家
【讲师介绍】
★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国实战训练导师
★中国市场学会专家委员会顾问
★国内多家学会、协会专项顾问

【个人简介】
中国实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业实战经验。担任30余家企业顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过房地产、建筑材料、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、培训、公益等行业工作。
工作简述：
历任武汉天地房地产有限公司-副总、启智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-总监、美国瑞纳国际有限公司中国区顾问（化妆品）、大连中科医疗器械技术开发有限公司-副总、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理职务。

【培训风格】
〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
〓实战工具+实战辅导+实操案例



【原创教材】
《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》

【原创观点】
★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
★放他一马，原来是放自己一马；
★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
★不受伤才能天下无敌；
★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
★不要考验任何人，人士经不起考验的；
★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
★很多企业不缺未来，但是没有明天；
★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；

【培训客户】
中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。

【授课照片】

【客户评价】
无论什么困难和难题，高老师总能找到解决的方法，非常精彩！
——中国蓝天集团董事长：李敬
高老师的课程里没有“名词解释”，对企业界人士非常有用，实战、实用，受益匪浅。
——湖北天地房地产董事长：王学
最好的名医不是只会开刀，而是防止生病。防范未然，润物无声。非常希望能有更多的机会同高老师交流。
——碧生源副总裁：胡清华
高老师是我们企业的功臣，为我们企业的发展立下了不可磨灭的功劳！
——ATA集团创始人：郭明先生
“的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我收益匪浅。”
——易学大师：崔士光教授