营销团队建设中的 “法”与“道”_公开课

培训受众:

企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员。

课程收益:

对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别，世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准，以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标，但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；

课程大纲

一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；案例：通用优秀管理干部“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属；案例：苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
4. 销售主管是全体员工中的一员；

二、销售人员的选，育，用，留：
1. 如何选人
积极的态度
团队的合作精神
执行力
2. 如何育人
关心员工
培养员工七个习惯；案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
员工的沟通交流能力；互动游戏：你擅长问问题吗？
3. 如何用人
员工的管理；★ 讨论题：TCL公司的用人之道
员工的授权：★ 思考题：信任是如何产生的？
员工的激励: ★ 讨论题：阿里巴巴公司对制度的坚持？
如何留人： ★ 讨论题：企业如何才能留住员工？
团队建设总结
1、迷失现象：多数不一定是对的
2、偏移现象：避免群众表态，避免走极端
3、共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
4、妥协性：避免多头马车；
众口称赞≠团队管理

培训师介绍

鲍老师介绍：
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训。曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。
鲍老师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。
主讲课程：
《大客户管理》《销售渠道建设与管理》
《情景管理艺术》《中层营销管理人员的管理技能》
《双赢谈判技巧》《无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》
服务客户：
美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博，富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息等。

本课程名称： 营销团队建设中的 “法”与“道”

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