房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班

【授课对象】房地产开发企业决策层、管理层、房地产销售企业管理层、销售团队、房地产经纪等管理人员
【课程特色】理论讲授60％+案例讨论25%+现场答疑15%
【学习指引】
上课地点：北京.清华大学
课程费用：2980元/人；（含2天培训费、教材费、茶点费等）食宿自理,可代办;

未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1、房地产企业在互联网的大潮中确认自己的角色和定位。
2、房地产企业借鉴互联网创意营销寻求消化存量房的切入点。
3、房地产企业运用互联网+模式寻求差异化发展。
4、房地产企业用互联网思维启动企业的O2O实践。

房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班

2015年4月24-25日 清华大学

【课程背景】
2014房地产市场留给我们的是一路艰难，2015年依旧是千难万险。一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆，一方面是房地产标杆企业的纷纷O2O试水，说明房地产作为不动产也无法拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候，当大数据、云技术、物联网持续占据关注焦点的时候，房地产行业已经没有精力去争论该不该融入互联网，而是不得不为了今天的生存而改变了。
谁有勇气抗拒互联网的大潮，我们不能继续在惊愕惶恐中观望，放下姿态拥抱互联网思维，被颠覆将不是我们。互联网的游戏规则我们真的学不会吗？互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗？ 作为最重量级的行业、作为所有O2O的线下支撑，我们的未来就在房地产行业的探索者手中。
《房地产互联网创新营销》
第一单元讨论：
平面广告不打似乎不妥，打了又似乎没有效果？
渠道规模逐步放大，渠道种类增加，成交为何仍在萎缩？
小蜜蜂依旧辛勤，为何再也没有收获？
电商打算来帮我们做什么？
电商的客户转换率高吗？转化率的高低对谁更有意义呢？
网络推广了，微信传播了，增加的成本清晰可见，收益在哪里呢？

第一单元：2015年房地产行业的4大痛点
一、 传统营销模式乏力
1、 平面广告
2、 分销渠道
3、 销使客户
4、 高佣模式
二、 房子卖掉也不赚钱
1、 融资成本
2、 销售成本
3、 销售周期
4、 价格竞争
三、 电商的未来属于谁
1、 电商成本
2、 电商效果
3、 客户资源
四、 互联网营销的迷茫
1、 网络推广
2、 微信公众号
3、 淘宝卖房
----案例分析讨论：
房多多、好屋中国、好房通、万客通

第二单元讨论
到底什么原因让我们房地产行业过得不再舒适？
为什么我们的团队比从前更加拼命却没有了往日辉煌的业绩？
第二单元：房地产行业低迷的5大核心根源
一、人口红利的衰退
二、政府支持的远离
三、存量竞争的格局
四、逐步消失的卖点
五、网络思维的滞后
——案例分析讨论：
鬼城地图，淘宝卖房，房产税
第三单元 讨论
你觉得互联网改变了你自己哪些生活方式？
你觉得互联网改变了你自己哪些消费习惯？
QQ和微信的区别，QQ群和微信群的区别？
第一部分互联网的时代变迁
1、门户时代
2、搜索/社交时代
3、大互联时代

第二部分互联网思维的5个关键词
1、便捷
2、表达
3、免费
4、数据思维
5、用户体验
第三部分 互联网思维的8大核心维度
一、信息化思维
二、碎片化思维
三、粉丝化思维
四、体验化思维
五、生态化思维
六、社交化思维
七、媒体化思维
八、金融化思维
——案例分析讨论：
手机如何能铸就商业帝国?小米和苹果商业模式探讨.
互联网核心价值争夺，阿里和腾讯的入口和平台之
第四单元讨论：
你所了解的哪些营销活动算的上互联网营销？
你所了解的哪些营销模式是可以被复制的？
第四单元：互联网模式下的8大营销模式
一、创意营销模式
二、跨界营销模式
三、主题营销模式
四、体验营销模式
五、圈层营销模式
六、粉丝营销模式
七、生态营销模式
八、金融营销模式
——案例分析讨论：
三个松鼠、罗辑思维，YOU+公寓，爱空间


《房地产企业O2O及微信营销落地系统》
第五单元讨论：
如果不做细分领域，我们未来的优势在哪里？
哪些领域是我们的强项，能够占领房地产的细分领域？
第五单元：互联网+时代的房地产企业发展

第一部分互联网的3大热点方向
1）云计算
2）大数据
3）物联网
第二部分房地产发展的6大细分领域
一、互联网+养老地产
二、互联网+旅游地产
三、互联网+商业地产
四、互联网+农业地产
五、互联网+工业地产
六、互联网+文化地产
——案例分享：
酣客公社、七彩田园、社区001，上海Shopping Mall
第六单元讨论
你希望用房地产O2O系统替代什么？
你希望用房地产O2O系统得到什么？

第六单元：房地产企业O2O架构落地
第一部分房地产企业O2O搭建4大核心流程
1、数字化
2、信息化
3、网络化
4、生态化
第二部分房地产企业O2O架构5大要点
一、房地产O2O系统核心价值
二、房地产O2O系统服务群体
三、房地产O2O系统粘性方式
四、房地产O2O系统耦合模式
五、房地产O2O系统盈利模式
——案例分享：
彩生活，小米装修
第七单元讨论：
你的微信朋友圈怎么看待你？
你的项目有什么值得别人在自己的朋友圈分享？

第七单元：房地产企业微信自媒体运营
第一部分、房地产企业微信运营的优势
1、 低成本运营
2、 目标精准
3、 高到达率
4、 粘性互动
5、 方便传播
6、 管理便利
第二部分、微信订阅号、微信服务号和微信企业号的区别
1、订阅号适用企业主动发布
2、服务号适用客户主动服务
3、企业号适用企业员工及上下游供应链
第三部分、微信自媒体运营5大原则
1、坚持以用户价值为导向
2、坚持以互动参与为核心
3、坚持以体验至上为目标
4、坚持以情感维系为依托
5、坚持以受众规模为标准
第四部分、微信运营6大利器
1、 CRM对接服务客户
2、 自动应答解决高频需求
3、 会员卡特权应用
4、 交互式菜单对接自建系统服务
5、 粘性交互的使用
6、 微信在线客服
——案例分享：
凤巢社、海星社

【课程师资】
刁志强老师
1、教育背景：北京大学MBA硕士学位
2、工作背景：曾任万科、华夏担任互联网营销总监12年，研究方向是供应链和企业信息化。
3、培训背景：清华，北大，浙大等高校特聘讲师，现为华商大学堂合伙人,未来宏达特聘顾问等。

主要成绩
完成多个地产项目的整体操盘，成为房地产上市企业的重要渠道。
完成多个企业O2O系统搭建和运营，包括房地产信息平台和微信平台，汽车维修平台。