招投标策略、谈判技巧及合约规划管理_公开课

深度解读龙湖地产
《招投标策略、谈判技巧及合约规划管理》
中国·深圳 04月25-26日
O拥有8年龙湖集团工作经历高管授课
O全面见证龙湖从30亿到500亿的跨越历程
O所授内容与案例均为最新龙湖做法
O睿达顾问独家推出，见证13年培训品质
■ 课程背景
对于房企而言，“钱”永远是核心问题，尽管在2014年下半年国家对房地产的宏观调控政策持续放松，但资金链依然是决定中小型房企生死存亡的关键诱因，在资金链吃紧的大背景下，大部分房企开始寻找“成本控制”的宝典秘籍。基于此，如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及合约规划管理来降低企业运营成本成为我们今年的必修课。
本课程立足于龙湖的招标采购实践成果，旨在通过对龙湖的招投标管理4大实践成果、龙湖招投标全过程管理优秀经验、龙湖的合同精细化管理方法的深度解读，为您奉上招标采购与合约规划的饕餮盛宴，让您在优秀经验的实践成果上快速掌握成本管控的核心方法。
■ 课程价值
1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定
■ 课程亮点
亮点1：直击内核，基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角
亮点2：举一反三，龙湖、万科、港（外）资企业合同管理的纵深比较
亮点3：案例演绎，18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
亮点4：方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技、合约规划的有效落地
■ 邀请对象
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。
■ 课程大纲
第一部分：龙湖招投标管理4大实践
一、龙湖地产领先的招投标组织架构与流程制度
1、龙湖招投标职能部门的设置
2、集团与区域的采购模式分析
集团：运营中心管理职能
区域：区域公司的职能
龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
二、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
1、龙湖的3种招标方式
邀请招标＆议标＆讯价（比价）
龙湖对3种招标方式选择的标准
经典案例：保温招标、智能化招标
2、3种方式的利弊和应用说明
三、龙湖的招投标全过程管理
1、龙湖地产招标基本过程
经典案例：景观招标案例
龙湖关于招投标过程的配合
2、龙湖地产招标计划的编制
招标计划编制的10大要领
经典案例：龙湖招标计划的编制
基于计划实施招标的5大意义
3、龙湖对分供方考察的2种核心方法
方法1：按项目特点制定考察标准
经典案例：总包考察案例
方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
4、龙湖独树一帜的招投标启动会
招标小组的组成
招标的3大策略
招标周期预估
龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5、龙湖招标文件的编制
招标文件的标准化
经典案例：龙湖招标文件讲解
技术标编制的准确性对招标结果的影响
经典案例：施工界面
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
评标4大原则和6种方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会
经典案例：龙湖评标报告文本说明
合同签订与管理
四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲
2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧
4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项
6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素
8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺
10、谈判的4大替代方式
第二部分：龙湖精细化合同管理实践
一、龙湖不同开发过程合同管理和职责划分
1、合同分类管理及相关责任部门
2、龙湖合同权限划分
经典案例：龙湖分级审批流程演示
经典案例：龙湖权限审批表文本说明
二、龙湖合同管理5大要点
1、要点1：合约规划的有效编制
经典案例：龙湖合约规划文本说明
2、要点2：合同需求的基本厘定
经典案例：合同需求必须涵盖的内容
经典案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响
3、要点3：合同交底的基本规范
需要合同交底的合同类型
新单位进场进行合同交底的必要性
经典案例：总包合同交底
4、要点4：合同执行的基本方法
设计类合同的主要合同条件和控制说明
经典案例：龙湖主要设计合同文本说明
工程类合同的主要条款和控制说明
经典案例：龙湖主要工程合同文本说明
合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责
合同执行过程动态成本波动
经典案例：设计变更及现场签证管理办法
经典案例：演示合同执行过程中动态成本管理
5、要点5：合同标准化的制定
通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为
通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理
三、龙湖关于合同及分供方评判
1、合同评判
合同的审查和风险防范
2、分供方评判
分供方评判体系的建设
第三部分：多角度看龙湖的合同与招投标管理
一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理
万科和龙湖招标的4点区别
二、龙湖与港（外）资公司的合同比较
序号主题时间地点
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