营销财务管理（B2B）--项目合同式销售

【适应对象】
1. 财务总监/财务经理及其财务团队/内审人员；
2. 总经理及营销，运营/生产/人事等方面的高级管理人员。

培训收益
1.分享其他企业项目管理的经验教训，控制项目风险。
2.掌握常用的大型项目损益分析的技巧和方法。
3.提升财务管理和项目管理相结合的能力。
4.建立合同审核的制度和流程。
5.提升合同管理的能力，把握合同审核关键点。
6.更好把握自身角色和部门间的密切配合。

【关于认证】凡参加本次研修班的学员均可“财务经理人学院”颁发的证书

【课程宗旨】

现代购销越来越趋向解决方案模式，项目式的采购和销售使问题变得更加复杂。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？

1.大型项目为何经常失控？
2.财务部如何对大型项目进行跟踪？
3.项目风险大，时间长，如何管理，分析损益？
4.财务部在项目管理中的角色。
5.相关部门在合同审核中职责如何分工？
6.合同审核应该从那几个方面入手？
财务经理人网专为财务经理而设计的特色课程：《销售项目财务管理》将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握销售项目财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！




【课程提纲】


第一天

模块一：深入理解项目管理与合同管理
1.项目管理与日常管理的差别
2.项目的特征
3.项目生命周期
4.财务管控在项目管理中的角色
5.理解合同必备内容-合同要件
6.要件不明确的处理原则
7.公司合同分类
8.合同审核的两大视角
9.合同审核的立足点
9.1锁定交易平台
9.2锁定交易内容
9.3锁定交易方式
9.4锁定假定处理
10.合同管理涉及的流程制度
模块二：项目销售财务管理
1.理解项目销售的特征
1.1项目销售的特征
1.2项目生命周期和环境分析
2.项目计划和管控
2.1项目财务分析与预算
2.2项目风险管理
2.3项目状态报告与进度管理
2.4项目变更的管理
2.5项目资金管理
2.6项目存货管理
2.7项目决算
3. 项目收入和成本管理
3.1项目效益分析
3.2项目进度估计
3.3项目收入，应收款管理
3.4项目成本构成与成本管理
3.5项目质量，交期，保质期等对成本的影响
4.项目招投标
4.1招投标流程
4.2招投标控制节点
5.项目考核

第二天

模块三：项目采购财务管理
1.项目采购的特点和风险
2.项目成本的特殊性
3.供应商选择和质量控制
4.项目进度和成本控制
5.项目采购中合同的审核
模块四：研发和工程项目财务管理
1.立项财务分析和预算
2.项目跟踪与进度管理
3.项目成本和存货管理
4.项目资金管控
5.项目决算
6.项目考核
模块五：令财务经理头疼的相关问题
1. 令财务经理头疼的若干问题
1.1 来自实践的典型问题
1.2 我们的分析和建议

武 学 东 老 师 简 介

个人简介：
 财务经理人网创始人之一
 首席财务官杂志顾问，资深财务管理顾问
 中国本土企业商业模式优化与设计专家
 清华大学能源学院，清华大学总裁班，清华大讲堂，国家会计学院CF0班特邀讲师
 全国十大CF0，优秀CF0奖获得者
 现任财智东方合伙人、高级咨询顾问


武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。
曾任职北京诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司经营财务部总经理，副总裁，主管手机产业营销与研发工作。北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。
 经世界顶级跨国企业多年的历练，丰富的经验、开阔的视野，具有专家能力的职业经理人，擅长企业商业模式，盈利模式，投融资及资本运作，在私募融资及企业上市方面有过多年经验。在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着深厚的造诣，是一位卓有成就的实战派管理专家。
武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国本土最成功的高级财务经理人之一。
讲课特色：
武老师善于根据授课对象的特点甄选话题，达到良好的沟通效果；风格务实，内容实用性强，针对实务中需要的技能、方法、观念，以解决问题、达到目的为主，没有长篇大论，全部为重点内容讲解深入浅出，幽默诙谐，能通过案例，从不同视角描述专业深奥的观点和思想。
 培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。

业务专长：
武老师集财务、营销、研发于一身的职业经验，企业高管的工作经历，让他形成了以经营者的视角来进行财务方案设计的理念，将专业的财务理念和技术应用于企业财务管理实践，着眼于为企业带来真正的价值。
参与过多家企业上市工作，尤其对企业上市前的可行性分析和合规性改造工作尤为擅长。
注重实效，倡导通过知识转移将经验、技能传递给企业的财务团队，来保持企业财务体系长久健康地发展，并能与不同职位的人员进行顺畅的沟通、答疑解惑，形成执行力。

近期服务过的客户：
三星集团、美的集团、百度、天音通信、中国移动、中国联通、国家电网、JVC、国家开发银行、正泰电器、欧普灯饰、宜而爽、天创鞋业（kisscat）、九阳集团、旭阳煤化工集团、神威药业、业之峰装饰、方太厨具、国泰君安证券、舜宇集团、华耐集团、kappa、奇瑞汽车、威胜集团、京博集团、电控集团、北京住总、太平洋保险、中意保险、中粮集团、用友集团、玖龙纸业、方正集团、263网络、大恒集团、法制晚报社、南洋胡氏家具、中青旅、凤凰国旅等等

学员评价：
----武总实战经验如此的丰富，这两天财务经理的课程，让我开拓了思路，其中包括了财务经理应该掌握的知识，技能，处理问题的技巧，对我的工作开展有很大的帮助，谢谢武总。
----武老师的的授课深入浅出，诙谐幽默，理论与实践水平都非常的高，内部控制如此枯燥的课程都能的如此精彩，可见功力深厚。
----通过此次培训，对全面预算管理的定义、流程有了清晰的概念，对一些难点问题如如何调整预算、业绩考核有了更多的经验积累和思考，回去可以跟管理层提出建议和探讨。老师讲解非常生动、幽默、精辟。
----实务经验分享生动、深刻，讲最新获取的资讯提炼总结融入到授课中，将企业生产经验与财务实践相结合，寻求解决问题的方法。