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培训受众:
课程收益:
【培训地点】中国●广州
【培训费用】培训费4800元/人[含培训、税金、培训教材、午餐以及茶点]
全国统一价，绝不打折销售
【培训对象】战略采购部、材料采购部、采购计划部、采购管理部、价格管理部、供应链管理等等
【课程背景】：
随着企业竞争向供应链之间竞争转化程度的加强，随着企业内部制造成本可提升空间的不断减小，对
供应链成本的控制研究越来越成为企业战略关注之最。
在全球经济一体化的发展态势中，中国企业越来越多遇到随着原材料价格上涨带来整条供应链成本的
急剧上升，如铁矿石价格上升对于我国汽车制造业造成的巨大的成本冲击，大豆价格的上升对于我国食用
油企业的巨大冲击。这种情况下，企业只从供应链作业成本和交易成本入手去控制早已是力不从心。
实施大宗原料战略采购，是企业降低供应链成本的重中之重。
【课程目的】：
谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行策略采购，谁就能够赢得成
本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到风险规避与战略盈利的目的。
当前，运用供应市场研究与分析方法对大宗原材料价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功
，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、原料采购部、市场部、采购计划部所认同。
【学习目标】：
●理解供应链金融知识对成本控制的重要性；
●掌握大宗原材料价格趋势分析的因素法和一线法关键；
●如何通过楼层法进行大宗物料高点和低位分析，如何进行战略采购；
●如何建立大宗物料价格波动预警机制；
课程大纲
第一部分：大宗物料成本---供应链成本控制的二八原则
国际国内游资的注入，使得大宗原料不仅仅是商品，更具有了金融属性。而其金融属性对企业供应链
成本的影响日趋扩大。常规意义下的战略联盟、谈判议价方法在过山车的原材料价格面前越来越力不从心
。
1、大宗商品特性对供应链成本控制分析的要求
某钢铁企业，通过价格趋势分析进行生产布局
某化工企业，通过价格趋势进行策略采购
2、做大宗商品采买风险的控制者
A)财务安全，利润保证的需要
B)平抑波动，规划生产的需要
C)成本竞争的需要
3、企业平衡盈利的角色
4、非常时代，启动非常技能
第二部分：供应链成本的降低量化问题
1、消除大宗原料价格上涨因素, 可以有效量化供应链成本降低
2、常用的大宗原料价格趋势的因素分析法
A)基本的供需决定价格理论
B)原材料行情影响因素及分析
案例：国内某龙头企业的5因素分析报告
3、因素分析法下模型建立的思考
4、质疑的声音
5、登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘
6、更适切的趋势研判方法
7、思考2014
第三部份：大宗原材料价格趋势分析下的采买策略
虽然5因素分析法似乎可以帮助企业做长周期的预测，但实际上忽略了现今世界市场中很多非传统因
素对大宗原材料市场价格走向的重大影响。对于要实施供应链竞争的企业来说，拥有正确的方法，具备判
断能力尤为重要。
有效的价格趋势分析与判断，不仅利于战略采购的实施，更为指导供应商采购价格提供了依据。目前
这已是领先企业的先进做法
一、一线法---大道至简的深层应用
1、一线法的深度：站在大师的肩膀
2、一线法的简性：平均价格包容消化一切因素
3、一线法学习与应用
4、一线法实践与验证----
5、问题的背后
6、困惑解答
二、楼层法---俯瞰全局的采购思考者
1、楼层法的金融理解与实际意义
2、楼层法如何坚定对价格趋势的判断
3、楼层法实现登高远眺的理论依据
4、楼层法如何看到价格的高位与低点
5、楼层法的学习与应用
6、楼层法的实践与验证
例：如何用楼层法规划原料安全采购量
7、楼层理念与一线法的融合
第四部份：真金需要火炼：大宗物料价格分析实践
我们建议你带上企业的采购数据记录。因为你学到的方法适用于大宗原材料，并同样适用于有价格数
据记录的其他产品。当你运用以上方法进行实践分析的时候，你会惊讶的发现，当你了解了这种方法，你
能更加容易的和供应商对话，以及有前瞻性的进行有效采购。
一、楼层理念与其他指标的有效组合
二、实效方法，实效分析
三、实例呈现与练习
第五部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答
结语：企业应用疑问探讨与交流
培训师介绍
中南大学材料工程硕士
国内多家原材料供应厂、大宗商品资讯网常年顾问
深圳市百纳企业管理顾问有限公司 大宗商品首席讲师
主讲课程：大宗商品价格趋势分析与战略采购---全国独家引进首创课程
简介
潘先生，曾任国内著名央企材料研究主任研究师、香港采买组副组长、集团总部战略投资部负责人；担当武汉钢铁、凡口铅锌矿矿山等4家企业常年顾问；现为国际知名投行新加坡阳光基金独立管理人，独立咨询师。
潘先生长期进行大宗商品研究和操作，实际买卖经验16年。期间，负责对集团所辖企业培训采购分析员。他涉及研究和操作的商品，包括但不限于钢材、铝材、铜、锌、石油及衍生品，以及有色金属、能源、农产品等。
接受其顾问指导，和培训的企业例举
中金岭南、南车集团、广汽本田、嘉恒国际贸易、特变电工、明达玻璃、株洲硬质合金、许继集团、普利司通（上海）、丹霞冶炼厂、钢易科技有限公司。
得到其方法指导的企业，由衷赞叹：Roger的原材料价格趋势判断，符合度竟能在90%以上。我们非常庆幸自己有机会认识潘先生。
顾问指导和培训风格
授业有4个层次：深入浅出，深入深出，浅入浅出，浅入深出。
潘先生一向认为，理论是给做研究的人用的，学习的目的是有效的“拿来”。潘先生的培训，以深厚的国文底蕴，丰富的海内外阅历，外行人都可以听懂
的案例，生动风趣的表达，分享他十几年大宗原材料趋势分析的方法和技巧，给企业和学员不一样的思维，打开头脑的另一扇窗户。
本课程名称： 基于供应链成本降低的大宗物料战略采购
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