采购谈判技巧_公开课

培训受众:

采购员、采购主管、采购经理以及采购谈判相关人员

课程收益:

如何制定谈判计划，明确谈判目的，确定谈判策略
如何收集对方信息，预测对方的谈判目标及要求，做到知己知彼
掌握谈判中的沟通技巧和提问技巧
如何应对不同风格的谈判对手和棘手的谈判情况
了解高级地谈判技巧和谈判战术

培训颁发证书:

是

课程大纲

第一模块：谈判前期准备
了解谈判原则
明确谈判目的
确定谈判策略
确定谈判团队成员
分析谈判对方的处境

第二模块：谈判过程
正确定位
让步原则
谈判的三个方向
竞争环境
从要求到需求

第三模块：进行谈判
谈判中的有效沟通
谈判中提问的方式
明确及克服沟通障碍
明确谈判风格
处理棘手的谈判

第四模块：高级谈判技巧
获得谈判中的控制权
谈判战术
应对对方的谈判战术
应考虑到的有关法律的事项
如何处理不合职业道德的战术

第五模块：谈判案例分析和实践

本课程名称： 采购谈判技巧

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