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本课程名称： 《战略定位：营销的本质》总裁班
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培训受众:
课程收益:
2.品牌战略现场诊断：门诊“私享会”，帮助学员理清其品牌当前最重要的事！
3.价值不可评估的营销体系：避免多余投资，删除多余动作，打造营销战略体系！
4.竞争对手分析研究：找出竞争对手“品牌基因中的弱点”！
5.重塑品牌：从商标、包装、广告设计的核心要素构建“战略级”公关营销系统品牌视觉系统！
6.品牌定位的系统整合：由过去的“运营驱动”转向“战略驱动”，让你的生意越做越简单！
课程大纲
1、竞争地点的转移：三个时代
■ 工厂时代：以产品为导向
■ 市场时代：以需求为导向
■ 心智时代：以竞争为导向
2、定位出现的心智模式
■ 疲于应付
■ 简化与归类
■ 心智阶梯
3、新时期企业成功关键：
获取心智资源 1、品类，隐藏在品牌背后的关键力量
什么是品类
消费者“以品类来思考，以品牌来表达”
什么是品牌？决定品牌竞争力（品牌价值）的两个要素；
2、把握趋势
品类必然分化
如何发现分化机会？画出品类分化地图；
误区：过度分化
3、开创品类
开创新品类，天生就是第一品牌；
新品类的来源；
误区：“新创意”
4、为新品类定位；
确定适合的对手
反竞争定位；
误区：定位误区
三、如何定位（上） 四、如何定位（下）
1、抢先占位
■ 定位原理；
■ 操作方法：
■ 要点分析；
2、关联
■ 定位原理；
■ 典型案例：七喜汽水、东阿阿胶；
■ 要点分析； 3、为领导者重新定位
■ 定位原理；
■ 操作步骤：
地标原则：界定竞争对手；
借势原则：对手强势分析；
防范原则：攻其不可守；
运营配称：取舍与环环相扣；
■ 典型案例：血尓口服液、喜多多
■ 要点分析；
五、定位：战略的核心 六、总结
1、定位成为战略核心
■ 案例：湘江汇的经营展开
2、定位决定战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有定位
企业的定位决定经营方向 现场学员企业的实际案例剖析。
实战
培训师介绍
上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家。作为两大定位门派的掌门人之一，他是中小企业战略咨询新一代领导者！他拥有一套独有“中小企业战略策划体系”，曾帮助400多家中小企业建起了优势战略，他是两年来最受欢迎的“新 一代营销大师”！他创建了《定位中国版：许钢钉营销系统》，其课程被高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的多位 投资银行家评价为：中国企业及企业家的必修课！当他们听完许老师的课程，首先想到的是推荐参与投融资的企业家上课学习！
他是2013年上海交通大学战略定位总裁班唯一讲师。他是清华大学、北京大学连锁品牌总裁班讲师，他是《聚焦》总裁班开创者与主讲专家！二阶段课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！
把握财富的一次机会，见证“低投入高回报”！
聆听专家的一次诊断，感叹“相见恨晚”！
本课程名称： 《战略定位：营销的本质》总裁班
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