店铺经营数据化管理指标精通与实战_公开课

课程大纲

时间活动具体内容
第一天
8：30-12：00 店铺运营关键数据指标管理（KPI）店铺关键数据管理的目的
店铺管理者应掌握的关键数据
销售数据的种类及计算公式
货品数据的种类及计算公式
销售数据与货品数据的内在关系与相互影响
从业绩、财务、风险、成长四个维度进行数据管理
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-17：00 销售数据的分析与改善实战销售额数据的评估与关键改善动作
销售额同比环比横比的评估
坪效的评估与关键改善要因分析
人效的评估与关键改善要因分析
店铺人员销售排行及占比的评估及改善动作
陈列区域销售排行及占比的评估及改善动作
促销活动销售贡献度评估
成交笔数与客单价的动态分析
成交笔数与客单价的交叉变动影响要素分析
成交笔数长期趋势对店铺业绩的重大影响
客单价变动的要素分析
客单价数据结构与人员辅导的改善动作
VIP销售数据的分析与改善动作
VIP销售数据占比的意义
VIP销售改善的关键动作
18：00-21：00 货品数据的分析与改善实战（上）店铺货品的管理模式
基于品类管理的货品数据实战操作
品类结构的概念
关键品类结构分析
品类销售结构
品类SKU结构
品类价格带结构
品类颜色结构
品类风格结构
基于单品管理的货品数据实战操作
单品畅滞销款排行分析
单品ABCZ分析
单品交叉比率排行分析
基于库存动态管理的货品数据实战操作
售罄率分析及关键节点测算
不同品类不同时机的售罄率目标设置
售罄率目标的分解
库销比分析
不同季货品的库销比结构分析
合理库销比的控制
动销比分析
动销比与货品库存风险控制的关系
合理动销比的设置与预警机制
齐码率分析
齐码率的合理评估
品类与单品齐码率分析
齐码率与售罄率、动销比的关联分析
第二天
8：30-12：00 货品数据的分析与改善实战（下）店铺数据管理的模式
有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品，及早发现并防范销售及库存风险
每日必关注数据及日改善动作
每周必关注数据及周改善动作
每月必关注数据及月改善动作
不同时期货品管控技巧
新货上市后销售计划的制订及销售动态跟进
新款上市后的销售预测分析
季末货品交替期的卖场调整及销售控制
畅销货品的补货数据测算及卖场调整
滞销货品的消化加速技巧
无销售货品的原因分析及调整对策
货品调配的时间段分析和不同店铺货品的调配方法
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-17：30 店铺实战案例分析学员各组按训前作业要求，所有小组各准备一家店铺的6个月左右的详细销售数据、货品数据，现场进行分析，并发现店铺在销售管理、货品管理的问题点。
提报店铺销售管理、货品管理及货品结构调整的建议，并分组讨论。
顾问师进行现场点评，将数据分析与实战运用结合起来，促使学员回到所在店铺后能运用数据分析及调整实战方法。
布置训后作业，并制定跟进节点计划。

培训师介绍

陈国林老师，中国连锁零售行业专家，从事零售连锁业人才培训与咨询顾问服务约有八年经验。陈老师曾经为多达300多家时尚连锁业企业开讲本课程，听课人数远超30000人次。曾辅导过多家知名品牌标准化体系建设。陈国林老师教学方法新颖活泼、风格幽默、实战经验传授实用,上海、温州、杭州、福建均开设零售连锁类公开课程，机会难得，请勿错过！

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