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渠道管理--渠道销售势法术

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  • 课程时间：2013/12/15 09:00 至 2013/12/15 17:00 已结束
  • 开课地点：广州市
  • 授课讲师： 李力刚
  • 课程编号：240547
  • 课程分类：市场营销
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课程大纲

通过培训，让您学会学会市场规划、渠道建立、激励与管理的有效四重奏。

第一章：区域规划
调研市场：如何了解市场信息
营销规划：企业目标、渠道规划

第二章：渠道开发
渠道寻找：寻找渠道的黄金通道
渠道筛选：大、中、小渠道选择
资源整合：资金资源、团队整合
渠道启动：营销整合、会议营销

第三章：渠道管理
规范设计：渠道规则的前期制定
冲突处理：冲突认识与冲突处理
管理之道：原始性原则性艺术性
案例：两儿子的故事、“夫妻”共处之道

第四章：渠道激励
渠道需求：三招满足企业需求
激励策略：激励策略的三板斧
案例：联想的市场激励策略

培训师介绍

李力刚
著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

本课程名称： 渠道管理--渠道销售势法术

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