销售计划制定与有效推进

9:00-16:00
培训投资：人民币1800元/人(含培训费、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：营销总监、销售总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大区经理、区域负责人、骨干业务员等。

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：
1.了解销售计划蕴含的战略、战术精髓所在；
2.掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧；
3.学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地。

前 言：
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。销售无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订销售计划时常常面临三大难题：
不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；
不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；
不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖销售计划划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云


课程要点：

《销售计划制定与有效推进》 主讲：肖先生（12月14日）
第一部分：战略计划篇
◇ 营销战略---孙子五胜之法
◇ 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
◇ 计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的保障
第二部分：实战操作篇
产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品定位的价值
◇ 产品定位的方法
◇ 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
◇ 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
◇ 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
◇ 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
◇ 大客户沟通
◇ 终端客户沟通
第三部分：团队管理篇
◇ 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
◇ 团队领导者心态
◇ 团队控制与激励
◇ 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 会议沟通的六种类型
◇ 沟通的十大关键要素

生
一、讲师背景
世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。
肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。
二、授课风格
1、独创性：观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当月、当周中国企业新案例为特色。
2、实战性：擅长讲授三天两夜《集中营》式课程，除白天课程外，每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问，老师10秒钟内马上解答。问题范围不限，涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面，视复杂程度不同，一般两小时可回答5-20个实战问题，几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声，被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。
3、幽默感：平均每小时课程，现场笑声、掌声多达20次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理，其乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。
三、品牌课程
《年度战略经营计划创新攻略》、《年度营销计划实务》、《掌控中国式营销关键点》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销管理心理学实战技巧》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《营销团队建设与管理沟通》等。
四、服务客户
中石化、首钢集团、中国移动、中国电信、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太（中国）公司、中国工商银行、奇瑞汽车、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、湖南商学院、浙江省邮政局、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、山东罗欣药业、宁夏化工、武岳实业集团、宝胜集团、海尔集团、纳通医疗集团、永发集团、洛娃集团、华源轩家俱、力帆实业集团等。