广告与消费者心理学_公开课

培训受众:

1.迫切需要从事市场开拓的企业的新产品研发部门人员
2.急需改进创意，渴望学习广告心理学，掌握消费者心理动向的广告人
3. 真正希望实效解决各种职场问题、团队建设的企业管理者
4. 渴望带领团队增加销售业绩，创新营销思路的相关创意总监，中高层领导者
5. 所有热切渴望提升自我心理素养，让事业更上一层楼的职场人士

课程收益:

1.让学员全面了解广告心理学是如何看待和洞察消费者心理、人性的理念、掌握相关实用方法、工具、流程及常见问题的解决办法
2.结合心理学识人技巧，通过科学、严谨的企业实力设计和分析，更好的把握消费对象的的需求、动机和目的。
3.从心理学角度解读广告，掌握良好与消费大众同步的相处之道，更有效的领导销售、营销团队摸透“上帝”的心思，使自己立于不败之地呢，帮助企业业绩可持续发展；　
4. 帮助广告人提升创意维度，从心理学视角找到真正拨动目标消费大众心理的那根弦。

课程大纲

一.广告与消费者心理学
广告战场攻心为上
1.“上帝”有时很任性
2.“我要上好的纯啤酒”——顾客有时并不清楚自己想要什么
3.广告人VS 消费者——“世上是先有鸡，还是先有蛋”
4.与“上帝”沟通——不仅仅是广而告之
5.AIDA阶梯——消费者从广告到购买三阶段
6.“咦，那是什么？”——Attention：注意信息
7.“嗯，还不错。”——Interesting：产生兴趣
8.“真想把它买下来。”——Desire：拥有欲望
9.“好吧，买！”——Action：采取行动

第二章是什么吸引你的眼球
1.每个人只看到自己想要的——过滤器原理
2.“香车美女”——连带效应
3.男性消费者的占有欲
4.女性消费者的冲动观
6.“古色古香，我喜欢”
7.“逆文化”——年轻人的最爱
现场互动：“80后的记忆”——说出三种小时候的玩具，思考与当代广告的联结

第三章消费者的广告抵触情绪
1.拒绝接触——消费者的防御机制
2.厌恶自吹自擂——好东西不用做广告
3.逆反心理——反驳广告中的论点
4.“事不关己，高高挂起”——中国人的“集体冷漠潜意识”
5.信息扭曲——先入为主看广告
现场讨论：说出一个你最讨厌的广告，为什么？