采购成本降低与优势谈判技巧

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商
导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

了解什么是供应链与采购链
2.提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
3.学习如何拆解供应商报价成本，达到合理价格成本水平；
4.学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
5.供应商开发，选择管理与供应商关系管理策略；
6.供应商管理中的交期，质量与绩效管理；
7.采购谈判准备，应变，实用谈判技术。

第一讲 供应链与采购链－－－供应链&采购链管理改造的九宫图解
不同的行业的供应链与采购链特点？
为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
为什么丰田的效率如此高？成本如此低？
如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理
采购与供应策略－－－FOXCONN的采购策略
采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略
对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成：固定成本和变动成本－－－案例分析
如何做好采购计划－－－采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例
核算采购周期：如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
越过代理商直接向供应商采购
联合集中批量采购－－－联合库存管理JMI

第三讲 采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？
1. 采购组织优化，中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合－－－采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本－－－360度供应商评鉴稽核系统案例
严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？－企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商？
成本考核－对供应商成本要做到知根知底
与供应商共赢发展－－－对合格共赢供应商扶持与辅导
公平合理保证供应商利润
降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧－－－采购的对手就是销售
如何成为谈判好手， 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
采购洽商谈判：
什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧

– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解－案例
采购谈判实操技法
谈判入门:
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;
酒桌上的谈判技法

讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧