S&OP销售和运营规划和橙色行动沙盘推演工作坊

分公司大区经理/总监，需求计划员/主管，市场从业人员/经理/总监，商务从业人员/经理，供应链从业人员/经理/总监，财务从业人员/经理/总监，渠道经理，总经理等相关职位

全视角深度认识S&OP规划体系：职责，流程，技术以及评估体系

确定S&OP每一步骤的准备工作，讨论内容以及会后行动

掌握S&OP运作中的必须遵循的原则及其应用技巧

熟悉财务部门在S&OP流程中所扮演的角色和主要任务

分析S&OP流程中各部门矛盾的成因并掌握解决办法

建立和完善S&OP流程评估和绩效评估体系

掌握S&OP流程工具，信息格式和会议模板的设计要点和技巧

基于自身特点和最佳实践选择最适合的S&OP会议流程

系统化理解和掌握S&OP管理的理念和实务操作技巧

通过圆桌讨论将课程内容融入到企业自身实践中

1 S&OP销售与运营协同规划体系概览

传统推式供应链向需求驱动的拉式供应链的转变
S&OP销售与运营协同规划的定义 - 来自不同视角
S&OP销售与运营协同规划在企业管理中的价值
S&OP销售与运营协同规划所需要遵循的规则
S&OP流程中所需信息和会议模板


2 S&OP销售与运营规划的实现途径

S&OP销售与运营规划流程概览
深度解析 Product View --- 信息收集
深度解析Demand View --- 需求计划会议
深度解析Supply View --- 供应计划会议
深度解析如何开展Pre-S&OP ---S&OP准备会议
深度解析如何开展S&OP决策会议
S&OP与应急方案，库存策略，财务计划

3 S&OP流程绩效评估与经营绩效评估

S&OP流程绩效评估
企业经营绩效评估

4 建立S&OP流程中的冲突管理机制

S&OP流程执行中有哪些冲突
S&OP流程中冲突背后的成因
如何解决S&OP流程中的冲突


5 案例分享—某消费品企业S&OP决策会议实践案例

上次S&OP决策会议行动计划跟进
Sales Outlook销售回顾与展望
供应链关键绩效回顾与展望
财务绩效的回顾与展望
新产品绩效
本次会议行动计划

6 圆桌讨论：基于公司实际业务背景探讨S&OP改进建议
7课程反馈和意见收集
8 S&OP最佳实践分享
S&OP 实施中的难点 – S&OP 流程的领导者
技术难点--S&OP流程的管理者
文化改变—所有参与者

9 S&OP销售与运营协同规划沙盘推演 ---“橙色行动”仿真模拟游戏操作
橙色行动” （The Fresh Connection）是一款由荷兰咨询公司Involvation于2008年开发的供应链运营模拟软件。它模拟了一家处于困境中的果汁生产企业。公司CEO聘请了四位经理（分别是采购经理，生产经理，供应链经理和销售经理）来拯救陷于困境的公司。每个参与者分别担任上述四个角色中的一个，根据提供的公司各种数据报表，基于自己的经验判断，在各自负责的部门做出一系列的决策，目标是提升整个公司的投资回报。由于供应链的复杂性，参与者会发现他们的决策过程和直觉会直接影响到公司的整体效益。由此会引导参与者思考什么才是供应链的战略？如何进行供应链协同？部门的KPI指标的意义在哪里？
如何“橙色行动” 游戏已经被全球20多个国家的200多个各类企业采用，作为内部培训的一个工具和方法，已经有数千位供应链管理人员参与了这个培训游戏中，并得到了参与者积极的认同。很多知名的世界500强企业都在使用这个工具，包括杜邦公司运用这个工具进行全球管理层培训。佳能运用它在欧洲培训了相关的管理人员。其他的参与企业包括欧莱雅，菲利普莫里斯，Mars，金佰利，麦当劳，TNT，博世，苹果，联合利华，壳牌，UTI物流，等等。
该工具也同样被许多世界知名的大学采用，作为课堂教学之外的辅助教学工具，这些学校包括欧洲，美洲，澳洲和亚太地区的几十家不同院校，在供应链教育领域顶尖的MIT和Georgia Institute of Technology也在去年选择该软件作为供应链教学的辅助课程，获得了老师和学生的积极反馈。

赵玲女士（Ivy Zhao），国际预测者协会IIF认证培训讲师，CDFP认证需求管理高级规划师，SAP BW认证顾问，供应链需求预测管理高级咨询顾问。拥有近二十年制造企业供应链管理实践，主导过众多制造业需求预测以及S&OP流程诊断，设计好实施项目，在长期的供应链计划管理业务实践中积累了丰富的技术和管理经验，她还曾在SAP中国研究院担任需求预测模块架构师，与SAP德国总部共同合作完成需求预测模块的解决方案研发工作，具备深厚的理论功底和国际化的业务视角，尤其擅长需求管理规划和S&OP销售与运营协同规划。赵老师服务过的企业包括立邦涂料，亨氏集团，上海家化，达能乳业，雅培制药，塞维斯玻璃, 康佳，汉高中国，以岭药业，华为科技，雅诗兰黛，威士伯，香港彭氏以及济南重汽等；Ivy将以独有的视角全面阐述S&OP管理体系，并分享其中一个应用案例。

邵昀 （Jane Shao）， 某世界知名高科技公司亚太计划与物流经理。Jane在供应链和运营领域有超过二十年的工作经验。 从工厂的Assistant Engineer开始做起曾为多家大型跨国工作如某高科技公司, Haworth, Amway 等服务。 自2006年起Jane任职于某高科技公司，先后在物流，库存控制，SIOP，和供应链计划等职能担任管理职位，主导了供应链中的数个大型改善和新建项目，并获得了公司颁发的多项Bravo Award，具有丰富的供应链管理和S&OP培训，审计，实践指导和领导经验。Jane将和大家分享某高科技公司的SIOP 最佳实践。

虞毅峰（Alex Yu）拥有复旦大学MBA学位，曾任职多家行业知名物流公司，包括EGL，Exel等，担任物流业务负责人，亚太区解决方案负责人等要职。Alex还曾任职罗兰贝格，从事物流咨询服务。Alex在团队建设，业务开发，分销网络规划，仓储设计和运输路线设计等领域都有丰富的积累，曾带领团队参与多家客户公司的DC（配送中心）设计和优化项目。Alex也管理过多个配送中心的实施项目。在此次培训中Alex作为荷兰The Fresh Connection 认证教练，负责指导学员完成本次培训中S&OP沙盘模拟实战演练部分，通过游戏来深化学员对S&OP和供应链管理的认识和体验。